【亚马逊产品定价怎么算？有哪些方式？】亚马逊的产品如果要上到店铺 ， 除了需要设置图 ， 完成基础的添加外 ， 其实 ， 最关键的还是给产品定价 ， 当然 ， 非老手在产品定价这块其实很容易吃亏 ， 主要问题就出在大家对于平台和对手摸不透 。

文章插图

一、亚马逊产品定价
定价时 ， 往往将生产成本、利润、品质等多因素来考虑 ， 再定价 。 定价时可参考公式：
产品售价= 成本+平佣+期望利+其它
fba售价=成本+平佣+fba头程+fba费+期望利+其它
*亚的大部分类产品的销佣为15% 。
*其它方面 ， 会将推广、税等计其中 。
在定价前 ， 先做定位 ， 是适合走销量还是高利润路线 。 走得路线不同 ， 策略也会有差异 。 不过也要切记 ， 不能引起不满 。
二、有哪些方式?
同个产品 ， 有对手和没有对手的策略是不同的 。 同时产品在不同的阶段 ， 思路也是有差异的 。
1.新品阶段 ， 没有好评 ， 没有评分 ， 没有忠实的粉 ， 处于无竞力状态 ， 如果价格设成跟成熟的价格一样 ， 试想会有人买吗?
当然不会 。 所以 ， 在新品上之初 ， 为了培养的良好体验 ， 让产品速切市场 ， 不妨将价设低 。 但也不能设太低 ， 那样非但赚不到利润 ， 反而会低估价值 ， 甚至怀疑卖假 。
2.成长的阶段 ， 当在量、分数有了基础 ， 量处于上升阶 ， 但忠实粉还是少量的 ， 处于成长段的 ， 可以稍微提下价或者将价控制在稍微偏低点的范围 。
3.成熟的段 。 当已很稳定了 ， 排名、评分各方面的指标都很不错 ， 积累了不少很多的底子 。
那么 ， 在这层的品 ， 比价已弱化 ， 更多的是代表了形象与店位 。 那么 ， 可以放心地将价调得高些了 。
4.衰退的阶段 ， 市上推出新的更完善的会取而代之 ， 忠诚也会下降 ， 需求也会渐弱 ， 销量都会大不如前 ， 那么也没必要继续强推了 。 如果还有库存的 ， 可以进行清仓 ， 这也就是到了收尾的阶段 。
随之而来的就是需要大家去开发新的产品 ， 然后新品的定价思路基本上也是按照这个来走一遍 ， 大家只要多去学习 ， 其实会慢慢的清楚定价的阶段 。
亚马逊产品定价通常与产品的成本 ， 佣金 ， 期望利润 ， 运费以及其他费用有关 ， 大家在考虑定价时也需要把这些方面都加进去 ， 当然 ， 定价也要分产品的周期 ， 不同周期 ， 其实 ， 定价策略上也会有差异 。

• 亚马逊市场价要填写吗？如何定价？
• 亚马逊的产品策略主要有哪些？如何推广？
• 亚马逊运营主要做什么？如何运营？
• lazada新店发布上架产品失败具体有哪些？
• 吃减肥产品瘦了40斤，会不会反弹？为什么？
• 拼多多上产品的质量怎么样，为何那么多人买？
• 亚马逊店铺买卖合法吗？为何会购买现有店铺？
• 亚马逊账号被封的可能原因是什么？原因分析！
• 亚马逊测款是测什么？具体方法介绍！
• 亚马逊会自动退税吗？怎么弄？