四、协助各部门销售人员完成了《银川商行Call center》、《农行福建分行电话银行交换平台系统》、《蔚深证券武汉营业部电脑机房工程》、《西南证券蛇口营业部机房建设》等项目的标书准备 。

五、成功接待了“十五”国家科技攻关项目验收小组 ， 按预定情况安排了食宿及订购机票 ， 并按照各单位协议对验收专家的各项费用进行了整理 ， 保障了评审工作的顺利进行 。

【个人年度总结2020简短 个人年度总结】六、与公司其他同事一起完成了公司上市答谢宴会的前期准备、现场接待及会后资料的整理工作 。 事前按公司要求制定了三百余张宴会邀请函 ， 并一一落实到会人员名单；订购了庆贺花篮 。 宴会中配合其他同事完成了到会嘉宾的礼品发放及登记工作 ， 并于会后整理出未发礼品人员名单及未到会嘉宾名单 。

七、与公司美工一起设计了新的名片模板 ， 加上了公司的股票代码及ISO认证图标 ， 新的模板已交给赵总审阅过并已定下了第一期的版式 ， 预计明年初即可用上 。

八、在日常工作中也有一些感想和体会 。 工作中 ， 往往会有一些失误 ， 但有些则是错误 。 上半年公司的经营状况不甚理想 ， 各部门想方设法开源节流 ， 这时 ， 我们似乎更依赖于销售部 ， 更希望研发中心能够拿出更有说服力的拳头产品 ， 但我却不止一次的发现：有些即将投标的标书上用着陈旧的LOGO ， 公司名称赫然写着“深圳市金证高科技有限公司”；有些给客户的说明书上大剌剌地摆着QQ的图标；甚至于有些标书缺页、顺序错乱……如果这个客户是手到擒来也就罢了 ， 但现实不是这样 ， 巨大的市场竞争力 ， 众多的竞争对手 ， 在这个节骨眼上真是疏忽不得 。 我想 ， 这个问题我能发现 ， 客户也一定会发现 。 有时候 ， 客户更看重的或者就是我们的态度 。 在销售行业流行一句话 ， 说卖产品不如卖服务 ， 在我们公司则更是这样 。 客户上一个产品就意味着每天都需要我们的服务 ， 他们开始对服务人员不了解 ， 只能从我们的标书上 ， 从我们的销售人员的态度上来评估 ， 他们对公司的全部了解在那时也仅限于此 。 所以 ， 我觉得大家在工作中应该更仔细 ， 更有责任感一些 ， 这样 ， 才能给自己加多一个制胜的筹码 。

如今公司已经在上海证券交易所挂牌上市 ， 极大的鼓舞了士气 ， 相信在下一阶段的工作中我们会更加勤奋、努力 ， 和公司共同迎接美好的明天！同时 ， 我们也希望各位领导能关心我们的工作 ， 肯定我们的成绩 ， 因为这是我们向上的源动力 。 时光飞逝 ， 转眼间一学期结束了 。 在本学期 ， 本人按照学校的安排 ， 任教初一5到10班的生物教学 ， 针对初一生物教学中学生兴趣的培养 ， 教师都希望学生乐于接受自己所讲知识 ， 但学生能否主动接受 ， 在很大程度上取决于教师传授知识的方式和技巧 。 通过一段时间的教学实践 ， 我深深感到：浓厚的兴趣 ， 能加强学生学习的自觉性 ， 能培养学生探索精神 ， 开发他们的创造能力；浓厚的兴趣 ， 还会减弱学生学习中的疲劳 ， 从而提高效率和取得优异的成绩 ， 一直以来 ， 我一直注重培养学生的兴趣 ， 坚持认真备课、上课、听课、评课 ， 及时批改作业、讲评作业 ， 做好课后辅导工作 ， 严格要求学生 。 2007年即将过去 ， 马上要迎来了崭新的一年 ， 为了下一学年的教育工作做的更好 ， 现总结如下：一.教学工作课前准备——备好课 。 在本学期工作中 ， 我坚持认真钻研教材 ， 了解教材的基本思想、基本概念；了解教材重点与难点 ， 掌握知识的逻辑 ， 能运用自如 ， 知道应补充哪些资料 。 坚持听课 ， 从中学习别人的长处 ， 领悟其中的教学艺术 。 每上的一节课 ， 我都做好充分的准备 ， 我的信念是--决不打无准备的仗 。 在教学中 ， 尽量给学生一个轻松的环境 ， 但也坚持严格要求学生 ， 逐渐培养他们对生物的兴趣 。 二.积极参与听课、评课听课是提高自身教学能力的一个好方法 ， 新老师只有多听课才能够逐渐积累经验 。 所以对每一次听课的机会我都十分珍惜 。 听课的主要对象是师傅 ， 同时也听科组其他老师的课 。 本人在该学期利用师徒合作的好机会 ， 多次听师傅的课 ， 顺利完成了听课任务；并且多次听不同学科的课程以博采众长 ，  虚心向老教师学习教学方法 ， 以提高教学水平 。 听了老教师的课 ， 我的收获很大 ， 逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧 。 听完课之后 ， 把老教师上课时讲到的记在听课记录上 ， 然后对我自己的备课教案进行修改 ， 将老教师很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去 。 我和其他有经验的老教师相比 ， 还是有差距的 ， 在新的学期里 ， 我将继续努力 ， 争取取得更好的成绩 ， 成为一名优秀的教师 。 三课后辅导工作初一的学生爱动、好玩 ， 缺乏自控能力 ， 常在学习上不能按时完成作业 ， 有的学生抄袭作业 ， 针对这种问题 ， 我着重抓好学生的思想教育 ， 并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去 ， 还要做好对学生学习的辅导和帮助工作 ， 对调皮的学生我做到从友善开始 ， 从赞美着手 ， 所有的人都渴望得到别人的理解和尊重 ， 所以 ， 和学生交谈时 ， 对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重 ， 还有在批评学生之前 ， 先谈谈自己工作的不足 。 这样 ， 学生对我也就漫漫的喜欢和尊重 ， 也开始喜欢学习生物 ， 提优扶差是这个学期教学工作的一个重点 ， 因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生 。 对于后进生 ， 我总是给予特殊的照顾 ， 首先是课堂上多提问 ， 多巡视 ， 多辅导 。 然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬 ， 课后多找他们谈心、交朋友 ， 使他们懂得老师没有把他们看扁 ， 树立起他们的信心和激发他们学习生物的兴趣 。 四.不断提高自己生物学知识日新月异 ， 发展很快 。 要求我们要不断更新教学观念 。 在备课过程 ， 除了依仗手头材料外 ， 要通过各种途径查找有关材料补充新知识 ， 并使用视频、制作幻灯片等多种学生乐于接受的教学形式提高学生的学习主动性 ， 刚刚踏上讲台 ， 还缺乏很多教学经验 ， 所以更加努力工作 ， 以形成自己的教学风格 。 五.成绩与反思通过一学期来的努力 ， 充分调动了学生的学习积极性和自主创新能力 ， 提高了学生学习生物的兴趣 。 学生掌握了学习生物的方法 ， 自学再生能力得到了进一步的提高 ， 但学生的成绩还参差不齐 ， 整体成绩提高得不快 ， 有些甚至不尽人意 ， 这有待今后工作中不断的探索、借鉴与完善 ， 也希望各位老教师多指正我的缺点 ， 从而不断提高我自己

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