我就是做淘宝、拼多多、阿里巴巴的 ， 淘宝已经做了快10年了 ， 拼多多是去年6月份做的 ， 流量拼多多比较大 ， 也没有那么多限制 ， 就是有时候因为发货晚了罚款 ， 其他没有什么！我有自己的加工厂 ， 自己都是在源头厂家采购原材料 ， 我们河北这里人工比较便宜 ， 工人一个月1500左右算是高工资了 ， 所以利润还是不错的 ， 就拿同样的一款枕头来说 ， 淘宝上面我同样的枕头卖14.9元包邮 ， 在拼多多上面我只卖13.8元 ， 利润虽然下降了 ， 但是质量是一样的 ， 因为有了量 ， 所以快递公司把运费每单给我降了一块多 ， 现在3.2元全国通票3公斤 ， 原先是一单是4.5元全国3公斤内 ， 所以我的利润还是不下降的 ， 拼多多以为起步晚发展的太快 ， 好多的制度还不完善 ， 所以有好多不良商家投机取巧 ， 但是我们要给他一点时间 ， 拼多多也一直在整改 ， 我相信好多骂拼多多的人 ， 都是因为卖不好质量的商品被处罚过或者是买到不称心如意的商品的人 ， 买到不好的商品 ， 不用和商家沟通 ， 可以直接找拼多多官方客服处理 ， 拼多多官方客服是一直偏向买家的 ， 运费和商品的钱 ， 拼多多会全部退还的！我家的商品一直质量保障的 ， 15天无条件退货的 ， 运费也是我们承担 ， 我们质量和服务 ， 为我们赢得了大量回头客和回头客推荐顾客 ， 现在我的一款枕头套一个月都可以卖3万多 ， 利润还是不错的 。 所以 ， 我感觉做网店和做人是一样的 ， 人都不傻 ， 你拿物美价廉的商品对待顾客 ， 顾客也会给你好的口碑 ， 有了好口碑 ， 生意会越来越好 ， 同样 ， 你用假冒伪劣商品对待顾客 ， 那样是走不长远的！
拼多多的盈利模式 ， 与最近一年来最火爆的分销模式有些相似 。
近一年来 ， 分销最多体现在知识付费上 。 一个人购买后 ， 会生成一个二维码 ， 其他人可以通过这个二维码购买 ， 而且购买后会获得提成 。
一般有三四个分销 ， 就能把自己花的那份钱挣回来了 。 大部分人的动力也在此 ， 就是想把自己花那份挣回来 ， 这就相当于自己免费了 。
只是有些人看到了商机 ， 专职做分销 ， 看到有这类课程就买再卖 ， 一个月竟能挣个几千上万的 。

说回拼多多 ， 本质上也是那回事 ， 我让别人也买 ， 自己也能获利 ， 只是这个利是以打折的形式体现 。
但是拼多多的高明之处也在这里 。
假如一件商品标价100 ， 同时标明拼单价60 ， 那这个时候你心里认定的商品价格就是60元 ， 只是想60元购买有些费劲 ， 需要为此做些努力 。
通过这种心理定位的改变 ， 更加容易自己主动进行推广 。

如果换我 ， 可能就不爱费这个劲了 ， 但是拼多多最主要的客户群体是四十岁往上的中年妇女 。
这个群体的主要特征就是对价格敏感 ， 喜欢便宜、折扣 。
像我妈妈 ， 遇见打折就走不动路 ， 不需要的也想买点 ， 感觉买占到这个便宜就是吃亏 。

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