免费试用这种营销模式最早是由宝洁公司推广牙刷时使用的，而其最初的使用目的并不是为了促销，而是为了研发出适合准妈妈使用的牙刷，采用免费试用的方式来收集使用反馈，以此来开发出更为优质的产品 。 此活动推出之后，本来计划送出1万套试用装牙刷，但是却收到了25万份的申请，这大大超出了宝洁公司的预料，随后，经过评估，认为这是一种开发潜在客户的绝佳的营销方式，随后这种营销方式就开始广泛被各大商家使用 。

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采取这种营销方式的普遍是快消品公司，化妆品行业以及一些高消耗性的行业 ，比如欧莱雅，宝洁等公司，在推出新品时，普遍都会随之搭配数量庞大的试用装，以此来开发潜在的客户，从而诱导客户购买，打开销量，积累新品口碑 。

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但是采用这种方式也有需要注意的地方，这种方法不适合小企业，因为成本较高，活动管理困难，这种试用装目的是挖掘出潜在客户，言外之意就是肯定会有大量的试用装被无效利用，从而造成浪费，都是需要计入成本的 。 在现实场景中，试用装赠送的对象是谁，哪些客户可以给试用装，哪些不能给，不同的营业人员的判断标准会不同 。
最后这种方式只适合在同类型的产品中有特色，有个性或体验效果明显高于同类产品的情况下使用，否则，此种营销方法搞不好会赔了夫人又折兵 。

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他们的邮费都特别高 。 另外就是为了抢先占领市场了 。
首先，商家免费试用模式，有2种形式：免邮试用和付邮试用 。
付邮试用，商家可降低一定的试用成本，特别是价格较贵的商品，哪怕需要顾客付邮费，也会有很多人去申请 。 如果商品本身就不贵，商家还选择付邮试用，无疑会降低顾客的吸引力 。

其次，无论是免邮还是付邮试用，商家如何盈利？或者说这个模式到底能为商家带来什么？

以淘宝的免费试用为例，这个平台有着百万及以上的真实用户，商家在上面做试用活动，借助巨大的用户流量，可以为店铺引流，提升了关键词的自然搜索排名指数 。 同时，用户不可能白白拿到试用品，一般需要收藏店铺、浏览店铺、下单购买、收货好评等一系列操作，这是我们用户获得免费商品所花费的劳动成本 。 那商家收获什么呢？可以出售销量不太理想的产品，可以促进转化、带来销量，大大提高店铺权重，优化口碑等等，好处颇多 。
再通俗一点来说，比如商家在淘宝上发布20件试用产品，价值400元，分批次陆续寄出 。 在发布试用品到结束的这段时间内，会有大量的用户访问该店铺 。 这些用户流量帮助商家强化了店铺的搜索排名，促进大量用户的收藏、浏览、分享，优化了店铺的口碑，而且收货后的好评，最终也可能带来真实客户的转化 。
因此，虽然商家需要付出商品成本，甚至包邮的邮费，而实际得到的收益，远远要高于这些 。
好的东西，好的创意，免费试用，让大家有体验感，了解产品功能知道用途，从而让更多人了解了这个产品，如果有需要，他就会购买，不需要购买的人也让产品达到了广告的效益！
目前电商竞争可谓是是五花八门，各种营销模式层出不穷，不知从何时起，电商界传言，淘宝开店，必定要先刷信誉，但是，淘宝一次有一次的监测和封杀，使得各种刷信誉行为处境尴尬，一方面是担心受骗后无处维权，毕竟该行为本身便属于违规行为，另外一方面，也担心淘宝官方发觉自身店铺有过不良记录，从而导致被降权甚至封店 。

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