做生意的窍门(生意怎么做才能成功)做生意不是一个人做的， 而是和别人一起做的 。 如果你和别人一起做， 你必须先和别人谈谈 。 如果你谈论它， 很容易赚很多钱 。 因此， 在一定程度上， 生意是“谈得来”的！分享以下四个做生意赚大钱的谈判技巧！来学习吧 。

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第一， 攻坚 。
在商务谈判中， “攻击”可以细分为两个方面：一是否定对方的原则和条件， 二是陈述我们自己的原则和条件 。 在商务谈判中， 任何一种原则和条件都以这样或那样的方式与利益相关 。 在利润总额确定的情况下， 一方的多意味着另一方的少， 也就是说， 在很多情况下， 谈判中的“攻击”实际上是如何试图将另一方可能获得的部分利润转化为自己的利润， 这是利润减少的一方不会轻易同意的 。 因此， “攻击”首先要理性， 有对方无法反驳的理由， 并且让对方不得不接受你的条件， 然后放弃他已经获得的一部分利润 。 在这个过程中， 非理性和“拳头原则”是没有市场的， “理性”是唯一的主人 。
其次， “攻击”言论要尽量柔和， 避免使用攻击性语言， 居高临下的指责和冷嘲热讽只会增强对方的反抗意识 。 所以在语言风格上， 商务谈判讲究外松内紧， 要懂得“藏针于棉” 。
比如沙特有一个叫亚曼尼的石油大亨， 他是一个真正的谈判家 。 一位和他打过交道的美国石油商曾经这样评价亚玛尼：“亚玛尼总是平静地重复一个又一个问题， 轻声细语， 从不大声威胁， 最后让你筋疲力尽， 不得不低头 。 他是我接触过的最难谈判的人 。 ”
第二， 守住阵地
在商务谈判中， “守”是“攻”的延续， 就其功能而言 。 双方各抒己见后， 我方继续否定对方的原则和条件， 同时继续坚持自己的原则和条件， 这是一种谈判技巧 。
在商务谈判中， 持仓的标准是“稳扎稳打”， 即坚持原则， 绝不轻易让步 。 具体来说， 在谈判中， 双方往往试图说服对方， 他们所表现出来的“虚拟标准”才是自己一方所坚持的“真实标准”， 而在谈判中， 双方往往为了给自己一方留有足够的讨价还价空间， 而将“攻守之争”的纠缠花在“虚拟标准”上 。 然后， 在谈判的关键时刻， 表明自己的底线， 以“我们做出了最大的牺牲， 这里绝不会有任何让步”的态度守住自己的立场， 保护自己的根本利益不受侵害 。
第三， 懂得让步
【生意怎么做才能成功 做生意的窍门】让步是商务谈判中非常重要的技巧 。 从功能上看， 可以适用于两个方面：第一， 我们可以看到自己利益的原则定得太高， 确实超出了对方的承受能力， 如果不做出一些让步， 谈判可能会失败， 所以可以在局部利益方面做出一些让步， 以避免整体利益的损失；第二， 双方的利益竞争就像“打围棋”， 呈现出“牙齿交错”的局面 。 经过分析， 我自己这边发现不可能完全坚持原来的利益原则， 所以在某些方面做了一些让步(尽可能选择小利益)， 以保持其他方面或者大方面的利益不被丢失 。
需要特别指出的是， 在商务谈判中， 虽然“退”在很多场合是必要的防御手段， 甚至有时候只有“退”才有望实现“攻” 。 然而， 无论如何， 谈判者总是对“撤退”持谨慎态度， 总是努力“慢慢撤退” 。 而且， 在很多场合， 他们也是采取“循序渐进”的方式， 而不是一步一步退到最后， 一下子亮出最后的底牌 。
第四， 逃避现实是虚拟的 。
在商务谈判中， “回避”也是一项非常重要的技能 。 当对方反驳其既定的原则和条件， 但我们不想与之发生正面的争论， 或者对方对谈判结果不满意， 有后悔之心， 但又不想做出任何改变时， 我们可以用避实就虚的谈判技巧 。

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