从6月底开始 ， 爱依服发动线下4000+门店资源 ， 引导门店已下单的精准用户上翻抖音 ， 为主账号沉淀粉丝 ， 4个月的时间主号新增粉丝数量超过200万 ， 孵化了超500个新零售账号体系 ， 逐步建立起线上新零售矩阵账号的经营新阵地 。 目前 ， 爱依服5家新零售主力账号日均支付GMV突破50w ， 爱依服2025单场最高成交额突破100w；抖音新零售账号单日成交金额约为门店日销20倍；
在抖音电商兴趣电商”货找人”的模式下 ， 爱依服不同内容、货品、区域的门店账号可以被分发、触达到有不同兴趣标签的用户；一个品牌、多点触达 ， 避免了用户被分流的问题的同时还能最大化提升销售机会 。 爱依服新零售账号矩阵通过内容运营、稳定开播 ， 持续增粉固粉 ， 目前粉丝数量达358万、日均支付GMV突破50w ， 单日成交金额约为门店日销20倍 。
在货品结构方面 ， 爱依服结合线上新零售形态 ， 对货品结构进行优化 。 首先 ， 通过将线下货盘和线上专供有机组合 ， 打造新零售货盘 。 其次 ， 上线新零售折扣款式 ， 助力打造爆款单品 。 另外 ， 还通过规划鞋服配占比 ， 帮消费者做好前置搭配 ， 最大程度地提高连带率 ， 促进转化 ， 成功打造出多款单场销售上千件的爆款 。 同时 ， 区别于常规棚拍的门店直播场景 ， 为消费者带来了全新的”沉浸式”消费体验 ， 进一步提升了销售转化 。
在主播层面 ， 爱依服启用店内的金牌导购们 ， 培养其成为”金牌主播” ， 成功解决了主播招聘难、培训难、成本高、人员不稳定等问题 ， 为持续稳定输出品牌理念提供便利 ， 直接补足线上场景”优质内容、优质人力”的诉求 。
PMPM:短视频种草造势 ， 全新直播投放模式成效显著

文章插图

双十一期间 ， PMPM共计支付GMV超2000万 ， 较去年同期增长400% 。 在11月3日 ， PMPM还凭借白松露套装 ， 成功登上“抖音电商美妆实时热卖榜”——美妆总榜Top4 ， 新锐护肤Top1 。
早在9月份 ， PMPM就对双十一营销节奏做出了明确规划 ， 并分阶段拆解目标 ， 逐步实现从沟通意向达人、寄品测评 ， 到短视频种草、直播引流的转化 ， 最终实现大促营销爆发 。
首先 ， 在抖音电商FACT矩阵的A (Alliance)达人矩阵经营层面 ， PMPM从品牌调性出发 ， 多以肩腰部美妆垂类达人为主要合作对象 ， 包括搭搭、是蜜蜜呀、张铁锤、耳火、小鲨鱼等 ， 短视频roi超3 。
其次 ， PMPM在双十一主打高性价比产品组合 ， 以此降低用户决策成本 。 其玫瑰系列套组价格区间定在99-299元 ， 并推出多种组合形式 ， 带给用户高强优惠心智 ， 促成交易 。
最后 ， PMPM还进行了全新直播投放模式的尝试 。 通过人群包精准投放 ， 将品牌产品相关的短视频曝光人群投放至发过种草短视频的达人直播间 ， 使得单场gmv提升500% ， 单品成交转化率达10.62% ， 显著优于全场其他单品2%-3% 。

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