二、格力的二次革命对于商业世界来说 ， 互联网的到来引发了一场足以震动行业的变革 ， 更改了传统商业模式早已沉淀多年的卖货逻辑 。
在这样背景下 ， 如今兴起的电商品牌都携带着浓郁的互联网基因——平民、互动、兴趣和分享 。 凭借着互联网的优势 ， 不同的电商品牌使出各种招式 ， 快速蚕食市场 。
就像2012年小米手机刚刚起步 ， 彼时小米公司的总裁林斌立下豪言：“如果手机销量超过400万台 ， 我就裸奔 。 ”
董明珠同样深谙此道 。
在自己的自传中 ， 董明珠一针见血地道出了有关“个人与品牌捆绑”的思考：一提到长虹就想到倪瑞峰 ， 一提到海尔就想到张瑞敏 。 中国家电业一个人象征一个企业、象征一个品牌 ， 成为一种普遍现象 。
但如今一个不得不承认的现实是 ， 迈过67岁年龄大关 ， 董明珠的精神头已经远远不如当年和雷军立下“10亿之约”时那般旺盛昂扬 ， 很显然 ， 董明珠需要帮手 ， 而经历三十载风雨的格力也需要更年轻化的表达 。

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（图源：2020上半年中国家电市场报告）
去年 ， 一份关于中国家电市场的报告显示：2020年上半年国内线下渠道家电产品零售额为1777亿元 ， 同比下降29.3%；线上家电产品零售额达到1913亿元 ， 同比增长7.23% ， 线上渠道占整体家电零售额的比例达到51.84% 。
或许是因为疫情冲击 ， 抑或是因为直播带货的火爆 ， 线上零售规模远远超过线下零售规模 ， 这对于坚持线下市场的格力来说 ， 无疑是一个极其危险的信号 。
这样的背景下 ， 发力线上渠道、走向直播带货成了董明珠必须考虑的事情 。

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事实上 ， 从2019年开始 ， 董明珠便已经着手大力推动电商渠道的扩展 ， 搭建了“格力董明珠店”线上平台 。 同年财报显示 ， 2019年全年 ， “董明珠的店”注册分销店铺超10万家 ， 全年销售额累计突破14亿 ， 同比增长达660% 。
但与那些早已在线上化的路上狂奔的家电品牌相比 ， 这似乎远远不够 。
“格力线下有3万多家经销商 ， 我希望让他们线上线下结合起来 。 我算是开了一个头 ， 替他们探路 ， 逐步体验线上的感觉 。 ”

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去年一年 ， 董明珠一共进行了13场直播 ， 总销售额达到了476亿元 。 超乎想象的数字 ， 也让她看到了藏在直播间中的巨大市场 。
如果说向线上转型是格力的二次革命 ， 那么选择走进直播间便是革命之下的重要突围 ， 在这样的关键节点上 ， 格力需要更多年轻血液注入 。
2021年的圆桌讨论会上 ， 董明珠也明确表示：今年还会做直播 ， 而且会“带一批人” ， 意指将培养年轻人代替自己进行直播带货 。

三、直播已成为行业标配直播带货风口火爆至今 ， 选择走进直播间的企业家 ， 并不是只有董明珠一个；而亲自下场“造星”的品牌 ， 并不是只有格力一家 。
例如 ， 在直播间中装扮白衣公子的携程集团创始人梁建章；在直播间中与粉丝分享自己创业经历的哇哈哈集团董事长宗庆；在直播间中解说手机性能的小米董事长雷军……

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