被孩子吃出来的赛道，高瓴经纬都来了，能投出“下个元气森林”吗？( 二 ) _信息快讯

儿童零食创业公司破局虽然各种利好因素加注儿童零食这片蓝海，但创业公司仍旧面临重重考验。
一方面，异军突起的互联网零食品牌也开始入局儿童零食。如良品铺子旗下的小食仙、百草味推出的童安安小朋友、三只松鼠打造的儿童零食品牌小鹿蓝蓝。
这类线上零食品牌的崛起和互联网红利紧密相连，但伴随红利减退，流量越来越贵已经成为不争的事实。儿童零食初创企业和消费者的沟通成本也是水涨船高，如何将流量高效转化为黏性用户是初创企业面临的一大难题。
另一方面，赛道逐渐拥挤，初创企业能够发挥的空间就越小。
母婴品牌在延伸产品线，比如英氏、贝因美的萌宝乐、健合集团的GOOD GOT等。这类企业有积累的客户群体，并且母婴产品的生产线标准高于儿童零食，从高标准切入低标准难度系数更低。
反观初创企业，如果不自建生产线，选择代工的方式做零食，产品彼此之间在口味上就很难拉开差距，安全问题也可能成为潜在隐患。
在产品附加价值上，中国本土食品品牌怡达获得了熊出没IP的授权，类似IP驱动的还有自营的迪士尼， “动画+零食”对3-12岁已具备自主选择能力的孩子而言极具吸引力。三只松鼠旗下的小鹿蓝蓝也在自建IP ，芒果TV上就能观看到同名动画。
而初创企业面对竞争，还不具备全面突破的能力，产品和流量是要一起抓的两个重点问题。研发出好吃又健康的产品，再通过流量高效获客，两者之间相辅相成，才能获得良好的口碑和黏性的客户。
至于具体做法是否能借鉴国外成熟的范例，业内人士认为中国儿童零食的发展不具备完全借鉴国外的条件。
总结来看，中国的饮食结构与国外相差很大，如果照搬很容易造成水土不服。另一方面，安全性问题也是国民饮食当中的重要诉求，尤其在三氯氰胺事件后，家长对于儿童食品安全有一种挥之不去的焦虑感。
除此之外，中国儿童零食市场需要行业推动教育。小黄象CEO王毅认为：“针对孩子的健康产品基本上是缺乏的，很多健康食品基本上是成人食品低龄化包装。而且目前很多家长所认为的营养丰富，仅仅是热量充足，所以我们经常会看到现在有很多小胖子、小瘦子。 ”
从数据上来看，儿童健康问题形势严峻，我国6岁到17岁青少年超重肥胖率近20% ， 30.8%的儿童身高处于中下或生长迟缓水平。
儿童零食能够从解决儿童健康的问题出发，是一个差异化的定位思路。
针对格局变化的应对方式，林立认为核心是渗透和品牌。 “消费品是一个渗透率+产品力的市场，能活下来的品牌，需要寻找迅速提升渗透率并且占领消费者心智的渠道。 ”
【被孩子吃出来的赛道，高瓴经纬都来了，能投出“下个元气森林”吗？】本文来自微信公众号“东四十条资本”（ID:DsstCapital），作者：魏巍， 36氪经授权发布。

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