SaaS新秀Asana，是如何炼成的？ _信息快讯

掘金项目管理。
拥有自己的GTD（时间管理）后，使用Asana会让效率翻倍。
“使用Asana，我们每周可节省大约50个小时，用于回复电子邮件和参加签到会议。 ”一位用户这样表示。作为一款为团体提供全套工作管理功能的在线平台， Asana的强项在于项目管理，这也是它的核心护城河。
根据财报， Asana 2020年营收为1.426亿美元，同比增长85%，是一个增长性极强的SaaS玩家。自去年9月上市以来，它的市值涨幅超过50%，与Asana相关联的是SaaS供应商，这也是近些年的市场趋势。为此，这篇文章我们将主要探讨：
被资本簇拥的Asana，能力项在哪里？
对照Asana，拆解国内SaaS玩家的商业逻辑。
项目管理应用众所周知， SaaS是一种新型软件交付方式。
它与软件托管相仿：SaaS向用户提供的是软件使用权，用户通过订阅享受服务，对于中小企业来说，这种模式消除了自建及维护基础设施成本，按需订购服务更灵活。 SaaS的本质在于产品力， “软件即服务”概念可以从两个方面来理解：1、软件满足B端用户的新需求；2、软件替代了某些人工服务。
SaaS为用户提供的服务可以细分为两类：基础功能和定制化服务。
相较于本地部署， SaaS云端部署展现出的定制化、集成化等优势，一度吸引了不少企业用户，云上技术的发展也为它的发展创造了有利条件，但云化涉及的隐私服务和安全问题，意味着短时间内本地部署的市场空间，并不会有太大变动，为此部分厂商开始探索新的方向。
这也是Asana的创办初衷，它是一家任务管理公司，由达斯汀·莫斯科维茨（Facebook联合创始人）和贾斯汀·罗森斯坦（Facebook前工程师）联合创办，和同期竞争对手Slack相同， Asana没有参与IPO募资，选择了DPO（直接上市），避免了大量新股涌入造成的投资价值损失。

文章插图

图：Asana项目管理功能简介
确切地说， Asana的诞生是由于SaaS行业服务供需不均衡。
在项目管理方面， Asana通过工作日历、时间轴等形式，让用户更直观感受任务模式，进而完成协作任务。以企业的采购项目为例， Asana将采购计划、实时进程以及实时库存等信息实时更新，实现对采购流程的精准把控。换句话说，是一个个精准的项目管理，创造了Asana的护城河。
众所周知，管理的前提，是拥有自己的GTD 。
在这方面， Asana通过应用集成聚合微软在内的多款办公软件，简化了办公流程，满足用户提高生产力所需。值得一提的是， SaaS聚合化早已成为一种新趋势，同质、单一的应用在激烈的竞争赛道上并不长久，差异化和业务延伸成了SaaS玩家破局的新方向。
举个简单的例子，当私域流量成为热点， Asana便开始探索社交功能，社区计划、博客板块的开通，让不同团队的用户有了交汇点，同时还为用户提供构建应用的平台以及技术支持。在一些用户看来，将Asana应用在一些跨国项目管理上是很有必要的，将邮件转化成即时消息，减少了团队沟通的“距离感”，将工作实时同步到桌面、移动设备上，随时随地都能办公。
Asana凭何出圈？高毛利率和持续订阅，让SaaS赛道涌入了更多的新竞争者。
将办公场景下的沟通搬到线上，以聚合化的方式关联多种应用，用户无需花时间记忆碎片信息以及频繁切换应用，这类综合性办公应用在近两年正处于快速发展的风口期。新眸在调研中发现， Asana的毛利率竟高达90%左右，我们不禁好奇，一个SaaS新秀是如何做到这件事的。

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