焦点分析 | 三年亏损2亿的极飞提交IPO，农业无人机仍是门好生意( 二 ) _信息快讯

他们有着相似之处。两家公司瞄上的都是精准农业，做全套智能方案供应商。但他们又有不同打法，大疆其实延续了做消费级产品的思路，推出的分析农药喷洒效果的雾滴分析仪、GNSS移动站，可以安装在MG上的撒播系统，其实围绕的仍然是无人机产品，针对的还是飞行场景，而且在作业时，大疆更多会依赖飞手操控。
极飞更偏重整体地块管理，除了无人机外，还推出了农业无人车、自驾仪、智能相机、农业气象站、土壤监测仪等等，已经涉及农业生产播种、作物后续监控的各个环节。和大疆不同，极飞希望做的是一套全自动化植保方案，前期他们划定区域、规划路线，用户自己一键启动即可，这样可以又卖解决方案。
大疆的模式适合在一个场景做深，而极飞更适用于整个种植环节。国内的农业机械化程度还在早期，很难立刻判断孰优孰劣。唯一能确定的是，他们正在参与一场艰难而漫长的农业机械化革命。
押注未来农业植保无人机是门难啃的生意。
36氪曾经报道， 2020年，大疆的营收约240亿元，净利润约为64亿元。而根据极飞的招股书，其2020年的营收为5.3亿元，而且因为需要持续投入技术研发，极飞三年半累计未弥补亏损为 2.24亿元。
国内新疆、黑龙江已经有大规模农场，而且都有超过80%的机械化水平，但更多的仍然是分散小地块。一个有趣的数据，是国内中型和大型拖拉机占比不足三成，美国中大型拖拉机占比超过了65% 。机械化水平达到80%的河北，其大中型拖拉机数量只有黑龙江的一半。
根据农业部发展规划司的数据，英国平均每个农业劳动力拥有超过52千瓦动力装备，等同于一辆中型拖拉机。
大疆和极飞首先要解决市场教育的问题。大疆使用的还是经销商模式，主要通过经销商售卖和服务，极飞的模式更“重” ，初期他们甚至不敢贸然直接对外销售，自己组建了800人的团队在新疆、河南、东北等地提供植保无人机服务，直到2016年才正式对外销售。他们也在新疆、东北一些重点区域设立了分公司，一旦有问题立刻响应。
农业植保无人机市场的确在逐渐升温。极飞和大疆重金投入的，其实是五年甚至十年后的市场。
根据招股书， 2018年极飞全年卖出5416套无人机，到今年上半年，销量已经翻了几倍，达到12775套。这背后有下调产品售价的因素，也有市场开始成熟。
中国乡村正在发生悄然而无可阻挡的变化。根据统计局2017年发布的第三次农业普查数据，农村从事农业生产经营人员中， 36-54岁的占了2.5亿人， 35岁以下的只有6000多万人。农村的老龄化、空心化意味着剩下的人必须要更多依赖机械作业。根据极飞2019年公布的用户数据， 50后用户出现了直线增长。
用户观念转变时，更适用于无人机作业的中型和大型的农场数量也在增加，一些地区会将闲置的土地集中起来统一管理，成为了集体合作农场。以南通为例，他们2018年就有18个面积超过千亩的新兴合作农场。
【焦点分析 | 三年亏损2亿的极飞提交IPO，农业无人机仍是门好生意】对极飞来说，必须熬过这段时期。他们自己也承认“公司未来一定期间可能无法盈利或无法进行利润分配。 ”如果能顺利上市，极飞也可以有更充足的弹药投入研发和销售。如果无法IPO ，极飞或许会引入更多资本，对于农业植保无人机这一慢热行业，寻找有耐心的同路人会是更大的挑战。

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