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与低度酒一样， 一些品牌和经销商正在收割没有吸烟习惯的年轻用户 。 “仔细观察最近两年电子烟设计迭代的趋势， 不难发现一些端倪 。 ”东莞长安镇某电子烟OEM工厂的产品经理叶聪（化名）表示， 一开始很多电子烟的外观设计都以深色纯色为主， 基本上都显得很沉闷 。
这些品牌方之所以在外观设计上偏向保守和沉闷风格， 主要还是为了照顾传统烟民、中年消费群体的审美 。 但从最近的一、两年开始， 电子烟的设计也开始渐渐变得明快、时尚起来 。
“现在电子烟品牌都是五颜六色， 甚至有品牌推出可以DIY的烟杆 。 ”叶聪表示， 近一、两年产品迭代时， 几乎所有主流品牌都针对年轻人推出了更具个性化色彩的电子烟（外观设计）， 供消费者选择 。
他以某主流电子烟品牌举例， 相比其在三年前推出的第一代产品， 第五代烟杆共有11 种颜色可选， 同时还有 20种烟弹口味可供挑选 。
根据艾媒数据显示， 电子烟消费者中有46%的人因烟弹的口味众多而选购相关产品 。 “三、四年前， 品牌方主要钻研怎么让烟弹的口味更贴近卷烟， 现在他们钻研的重心， 是如何让烟弹口味更丰富， 吸引更多的年轻用户 。 ”叶聪坦言， 以前的电子烟消费者更在乎口感， 而非烟弹可选择口味多 。 现在， 则是向年轻人的各种喜好开始发力 。
除了增加烟杆颜色和烟弹口味， 如今品牌方的营销策略也渐渐发生了变化 。 行业内都知道， 电子烟“断网”之后， 相关产品禁止线上销售与广告营销， 不过仍有一些品牌利用短视频平台和种草笔记， 试图渗透年轻的非烟民群体 。
“那些网红不会直接推销电子烟， 但会将其当成时尚配饰露出、展示 。 ”一位行业人士透露， 如今越来越多的电子烟品牌， 不再将电子烟定义为香烟替代品， 而是定义为时尚潮流用品（潮玩） 。
通过网红“不经意”的推荐， 吸引追逐潮流的年轻消费者购买， 从而模糊电子烟固有的代烟属性， 一些电子烟品牌将自身打造成时尚消费品， “甚至赞助一些明星去使用， 间接引发粉丝跟风购买 。 ”
除此之外， 有行业人士指出， 为了吸引年轻的非烟民购买电子烟， 一些品牌也开始尝试将体验门店开在大学校园附近 。 在百度地图上选定广州市后搜索某电子烟品牌， 可以看到在广州大学城周边一公里范围就有五家门店， 深圳大学周边一公里范围内也有七家 。

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（广州大学城内搜索“某品牌电子烟”的结果）
由此可见， 电子烟早已将转化用户的手伸向了年轻的非烟民群体， 试图挖掘新的增量 。 而令人疑惑的是， 经销商如此着急挖掘年轻买家， 甚至纷纷开在大学校园周边， 不怕被戳脊梁骨？
“干一天算一天”的商家“最近这两三年， 电子烟几乎年年都要迈几个门槛 。 ”
聊及电子烟行业的现状， 曾在深圳连城新天地经营一家电子烟体验专柜的鸣夏， 多少显得有些许失落 。
她表示尽管如今不开电子烟体验店了， 但仍在通过社交网络以微商形式向“熟客”销售电子烟及相关产品 。
鸣夏回忆， 两年前电子烟“断网”之后， 线下店开始红火， 那时候自己的生意还算不错 。 但在今年三月份， 相关新闻报道指出电子烟或将纳入烟草专卖监管， 行业就变得“前途未卜”了， 周围一些经销商也开始变得惶恐不安 。
随着近日电子烟被纳入烟草管理的相关条例正式落地， 关于征税、准入资质、相关证照的办理问题， 更让电子烟品牌和商家有喜有忧 。 毕竟电子烟行业的规范出台， 一方面让市场的发展有序可循， 有实力有能力的大品牌并不担忧；但是一部分小品牌则会面临行业大洗牌， 大浪淘沙也将随之开始 。

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