上述原创设计品牌的市场负责人就表示 ， 得物上适合他们品牌调性的博主并不多 。 “得物的博主有他们自己很明显的风格 ， 比较街头潮流 ， 偏亚文化 ， 年龄层都偏小 。 小红书的调性比较好 ， 年龄层很宽 ， 可选择的博主范围也比较大 。 ”
而针对潮流领域 ， 小红书也还在前期的扶持阶段 ， 还未建立起自己的独特优势 。 但相比之下 ， 小红书整体的博主和社区生态更为成熟 。
但小红书的问题在于其电商变现能力较弱 ， 似乎也是门难度颇高的命题 。
范冰冰在小红书最新的视频中 ， 介绍了一款“水游膜”新品 。 视频获得了1.4万点赞 ， 3000多个收藏 。 然而范冰冰的视频并没有带货链接 ， 想关注或者购买这款产品 ， 需要跳转到“水游膜”的官方账号上 。

文章插图

而作为将账号和电商打通的“号店一体”政策还没有完全落实 ， 有品牌商家向Tech星球反馈 ， 小红书今年就号店一体政策跟他们沟通的频率并不高 。 “感觉他们也没有想得很清楚 ， 我身边的品牌就没什么在响应这个政策 。 ”
而小红书去年尝试的重点带货方向是直播 。 但一年时间 ， 小红书直播似乎不尽人意 。
在明星直播带货成为常态化的当下 ， 小红书里的明星们却没有什么浪花 。 去年李佳琦的助理付鹏单飞后 ， 在小红书高调开启直播带货之路 。 首场直播带货的5个小时收获了高达2亿人气值 。 去年双十一期间 ， 付鹏一场直播带货预估销售额突破2000万 ， 这在小红书已经算不错的销量数据 。 但今年双十一 ， 已经在直播榜中看不到付鹏的名字 。
在付鹏之后 ， 小红书也没有打造出一个出圈的头部KOL或是艺人直播案例 。 小红书今年也几乎没对外公开过直播带货数据 。
有品牌也表示 ， 直播去年的扶持力度和声量都很大 ， 但今年已经有所疲软 。 “我们是一直在小红书上直播 ， 今年的频率是下降的 ， 扶持力度没那么大了 。 而且今年天猫小二和我们几乎是轰炸式联系 ， 注意力会有所转移 。 ”
当然 ， 一切发展还存在诸多未知数 。 到底是建设种草社区难 ， 还是拔草交易难 ， 有待小红书和得物自己交出答卷 。
（备注：文中所提人名均为化名 。 ）
本文来自微信公众号 “Tech星球”（ID：tech618） ， 作者：习睿 ， 36氪经授权发布 。

• 寿命短的人，多有“3硬2粗”的共性，指的是什么？
• 这些“过度装修”的实例，毁掉了太多人的美梦，建议大家多点理性！
• 中国外运物流控制塔项目获2021“鼎革奖”
• 一年了，号称“社恐”的年轻人，为什么还爱沉浸式过家家？
• 支付宝上线“支付宝小荷包”功能
• 美团公开“通信控制方法、装置”专利
• 神奇的“7日瘦身汤”怎么做?
• 黄脸婆的“克星”是它，饭后泡水喝，疏肝理气淡色斑，它是什么？
• 避免“拼手速” 上海三批集中供地沿用“随机值”规则
• 好“营销”，董明珠造