做海外直播， 注定会有些“寂寞”与“冷清”即便以速卖通的角度来看， 目前海外直播市场的开发程度也远远比不上国内直播 。
今年双十一， 仅仅是首播预售， 李佳琦就卖出了100多亿产品， 薇娅紧随其后， 买了80多亿 。 这样的战绩， 速卖通也只能望其项背 。

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究其原因， 跟海外消费者过于分散也有一定关系 。
WOTOKOL的创始人兼CEO胡煜就认为， 海外直播存在一个重大的问题， 那就是同一个时间节点， 同时在线的用户数量规模不如国内的大 。
一位资深业内人士分析认为， 目前无论是全球性的直播， 还是地域性的直播， 都存在较为普遍的受众分散现象 。 跨国粉丝就不用说了， 即便在同一个国家里， 消费者也未必会集中在一起看一场直播 。
“以美国为例， 目前美国消费者还没有每日关注某个网红直播间的习惯， 许多粉丝会错过直播购物， 直播常态化问题， 也存在一定程度的受阻 。 ”
根据从事海外网红营销的专业人士预计， 目前海外电商直播间观看人数破万者， 少之又少 。 大部分直播持续时间也就1个小时左右， 这样的情况， 很难像国内那样， 聚集起庞大的直播流量 。
“我们在自己的独立站上， 搞过一次直播， 那次直播让我印象深刻 。 ”
据戴逢春介绍， 他们的品牌在TikTok上有数万粉丝订阅 。 平时发的视频， 观看数量少则几千， 多则上万， 有些爆款视频甚至能做到接近3万互动 。
在这样的情况下， 戴逢春团队认为， 做一场直播， 或许能够极大地提高粉丝粘性， 加强与粉丝的亲密互动 。
为此， 戴逢春还特地将直播时间在各个市场的当地时间标注出来 。
到了直播当天， 现场观众总计只有100多人， 这让戴逢春始料未及 。
在查看了粉丝的留言之后， 戴逢春深刻意识到了问题所在：只有一场直播， 东半球的粉丝需要早起， 而西半球的粉丝却要熬夜 。 那得是对品牌有多深沉的爱， 才能为了一场直播牺牲自己的睡眠？
再加上各个市场各自的节日、习俗不同， 粉丝太过分散， 也就导致了明明手握数万粉丝， 却只吸引到100多人观看直播 。
“当然， 也不仅仅是这个原因 。 还包括我们的支付系统不完善、面对客群还不是很精准、消费者对直播购物的信任度等问题 。 ”
从戴逢春的事例也不难看出， 目前在海外直播带货的流量和转化率方面， 平台要负更大的责任 。
结语：话回来， 虽然上文说了亚马逊直播的种种不尽人意之处， 但是它依然是值得坚持的一个方向 。
当年淘宝推出直播时， 也有许多卖家和主播不看好， 或者做了一阵子就没有坚持了， 而李佳琦、薇娅， 恰恰是那批坚持到最后并收获成果果实的人 。
即便亚马逊的直播业务， 不会达到国内这个体量， 但依然是一个非常好的品牌宣传和流量增长的入口 。 愿中国卖家们抓住风口， 生意红火 。 注：以上卖家均为化名
【速卖通直播90分钟卖25万元，亚马逊Live直播“饿死”人？】本文来自微信公众号“蓝海亿观网”（ID:egainnews）， 作者：亿观分析报道组， 36氪经授权发布 。

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