一、快手老铁 ， 也买大牌货
紧跟着老牌电商的脚步 ， 新电商玩家快手也发布了最新财报 。
比起同行 ， 快手这份财报可以说是喜报 。
2021年第三季度 ， 快手实现营收205亿元 ， 经调整净亏损48.2亿元 。 赚得比预期多 ， 亏得比预期少 ， 快手这一季度的表现超出了市场预期 。
此外 ， 快手本季度值得关注还有品牌合作 。
在这份表现亮眼的财报中 ， 快手一共提及“品牌”9次 ， 主要围绕品牌广告主、品牌商品电商交易总额等方面展开 。
报告期内 ， 快手平台的品牌广告主实现了高双位数的同比增长 ， 这主要得益于东京奥运会以及快手直销团队业务水平提升的影响 。

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此外 ， 快手品牌商品电商交易总额的增长 ， 也在本季度超过了整体电商交易总额的增长 。 也就是说 ， 在该平台上 ， 品牌商品的GMV增速要高于白牌商品的增速 。
结合以上数据 ， 都在表明：越来越多的老铁在快手买大牌商品 ， 并且有更多品牌将快手作为广告营销的阵地之一 。
由于用户群像、市场定位不同 ， 抖音曾被认为“要做直播界的天猫” ， 而老铁众多的快手 ， 则因“农村包围城市”的策略被看作“下一个拼多多” 。
在固有印象中 ， 居住在农村的老铁似乎都更加价格敏感 ， 偏爱价廉的工厂货 。 而屡屡因为“老铁文化”出圈的快手 ， 也被认定与品牌货无缘 。

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但数据的呈现出来的又是另一种情况 。
2020年快手116购物狂欢节期间 ， 该平台来自品牌侧的GMV同比增长超过1000% ， 全年直营品牌的入驻数量超过200家 。 并且 ， 比起白牌商品 ， 快手上的品牌商品复购率更高 。
四位数的增速让快手看到 ， 老铁也需要品牌商品 。
于是 ， 刻板印象的桎梏被快手一次次打破 。 除了依旧扶持中小商家 ， 快手加速在品牌商家上的布局 。
今年7月 ， 快手召开2021快手电商服务商大会 ， 首次提出“三个大搞”口号——大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商 。
彼时 ， 快手电商负责人笑古表示 ， 快手电商从产业带出发 ， 但快手用户并不只有产业带产品的需求 ， 他们对品牌货也有需求 。
笑古进一步将品牌划分为两种 ， 第一种是传统知名品牌 ， 第二种是新品牌 。
前者可以在快手获得一个传统货架电商之外的新渠道机会 ， 而后者可以在快手从产业带商家成长为品牌商家 ， 就像零食品牌口水娃一样 。
重塑传统品牌 ， 打造新兴品牌 ， 成为了快手电商的新方向 。
二、快手的性感 ， 来自老铁的信任
“大搞品牌”三个月 ， 快手的策略也初见成效 。
今年双十一期间 ， 快手将“116购物狂欢节”改为“116品质购物节” 。 从“狂欢”到“品质” ， 快手正在重新定义“老铁平台” 。
比起去年 ， 今年参与快手双十一大促的品牌商家数量大增 ， 同比增长391% ， 并进一步带动品牌商品GMV增长了433% 。

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值得一提的是 ， 快手还联合小米、维达、良品铺子等11个品牌推出了快手116超级品牌日 。
大促期间 ， 这些品牌的总销售额达到4.92亿元 ， 自播总销售额突破2.3亿元 ， 直播累计观看次数也突破12亿 。
【性感快手，在线给老铁卖大牌货】比起屡屡受挫的国际业务 ， 快手电商的进程显然顺利很多 。

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