康耐特光学能讲出新故事吗？在智能手机成为“电子器官”的时代， 中国近视人群不在少数 。
东兴证券指出， 根据2019年数据来看， 目前全球近视患者数量达到约14亿人， 中国近视患病人数已超过6亿人 。
几亿近视人群， 捧出了几百亿的大生意 。
弗若斯特沙利文报告显示， 全球树脂眼镜镜片的零售销售价值总额由2015年的324亿美元(约人民币2119亿元）， 增加至2020年的358亿美元(约2341亿元)， 复合年增长率为2.3% 。
对于镜片制造商康耐特光学来说， 意味着还有很大的增长空间， 但去年疫情影响， 康耐特光学的营收、净利润增速均有所放缓 。
大环境波动之下， 眼科股今年的表现都不算理想， 目前， 今年登陆资本市场的朝聚眼科较发行价跌超10%， 兆科眼科的股价则较发行价下跌超50% 。 连眼科巨头爱尔眼科的股价也从年初70.15元的高点， 一路下跌到10月15日收盘的47.12元 。
眼科生意颓势已显， 于是， 康耐特光学这几年没少寻找第二增长的新故事 。
比如在渠道方面， 原本处在行业中游的康耐特光学， 如今开始一步步向下游零售靠拢， 冲击IPO之前， 康耐特光学已建立零售店面， 也与一些电商平台尝试建立合作， 销售自有品牌眼镜镜片 。
线上渠道的毛利率更高， 康耐特光学此举主要是为了获得更多的毛利 。
如今， 眼镜商家的竞争战场开始由线下转到了线上， 通过线上实现销售成本的优化， 互联网电商降低了消费者的决策时间和价格成本， 同时节省门店人力等成本， 这也是明月镜片等传统眼镜厂商纷纷拥抱线上零售的原因 。
康耐特光学进军零售的背后， 除了提高毛利率以外， 还有眼镜行业同质化严重、受制于零售渠道的原因 。 有数据显示， 全国范围内共有123万家眼镜相关企业， 中国还占据全球眼镜制造行业70%的份额 。
国内厂商如果想在一片红海中脱颖而出， 在产品研发无法讲出新故事时， 只能换一条赛道， 比拼渠道抢占速度， 建立品牌心智， 在新消费时代， 眼镜行业也不例外 。
不过在零售方面， 康耐特光学还是慢了一步 。 同为树脂镜片制造商的明月镜片， 早已建立了相当规模的零售渠道， 由于更早接触与消费者更近的零售端， “明月镜片”自然也更被人们熟知， 相比康耐特光学， “明月镜片”品牌也具有一定知名度和影响力 。
营销上， 对手也在不断发力， 2017年， 明月镜片就和特劳特签订《战略定位合同书》， 聘请特劳特为其制定广告营销计划， 扩大品牌影响力， 无疑是与康耐特光学争夺市场份额的重要表现 。
在业务方面， 康耐特光学也表示要发力国内市场， 逐渐摆脱对海外市场以及供应商的依赖 。 招股书称， 如公司的其他海外市场政府采取类似的贸易保护主义政策， 或将对公司的出口销售造成不利影响 。
但目前根据招股书来看， 这种情况并没有明显的改变， 康耐特光学最大的客户依然是海外市场， 而且康耐特国内两大生产基地均未达到满产， 招股书显示， 康耐特上海生产基地2020年的实际使用率为85%， 江苏生产基地的实际使用率为90.3%， 甚至上海生产基地实际使用率连续两年下滑 。
显然， 康耐特光学的新故事， 暂时还无法讲出 。
多个对手入局， 眼镜赛道竞争激烈眼镜市场大也分散， 集中度低， 决定了这个行业总会有新人涌入， 不仅是同类的树脂眼镜， 还有隐形眼镜、以及这些年兴起的智能眼镜， 都在抢食近视眼镜市场份额， 像康耐特光学这样的传统眼镜企业依然不能掉以轻心 。
首当其冲的对手， 就是深受年轻人喜爱的隐形眼镜， 天眼查数据显示， 目前中国经营范围含隐形眼镜的企业已经超过10万家， 市场竞争激烈 。

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