结果出乎意料的是 ， 手机发布会当天到场助阵的米粉多到雷军自己都挤不进去 。 当他公布1999元售价的时候 ， 现场的欢呼长达半分钟 ， 首波订购就达到30万台 ， 最终小米新机的销量达到了惊人的700万台 。 【成功】


2、产品故事


品牌产品故事=亟待解决的问题+遇到的困境+通过产品解决问题


⊙ 代表案例1：PIY家具


空手曾经讲过一个他的老领导阿蛟做家具的故事：


奥美年薪百万的创意总监阿蛟 ， 2012年辞职开始创业做家具 ， 品牌名为PIY 。


他从一开始就给自己设下一个难题：不用一根钉子、一颗螺丝 ， 零件拼接全部依靠中国古典家具的榫卯结构 ， 从而解决普通家具产品无法兼顾艺术美感与实用价值的问题 。 【解决问题】


他的第一款产品“NUDE直立式挂衣架” ， 光从设计图纸到第一个样品 ， 就花费了10个月时间 ， 仅仅是木棍上的一个斜孔就难倒了无数生产厂家 。 【困境】


于是为了做出更加完美的比例和结构 ， 又花了8个月的时间反复调试细节 。 【尝试解决】


但因为生产要求太高 ， 阿蛟遭到十几个厂家的拒绝 。 【尝试失败】


于是阿蛟咬牙自己投资了家具生产线 。 【再次尝试】


最终又经过几个月的调试 ， 终于把打孔误差从3mm降到了1mm ， 第一批产品终于问世 。 【接近目标】


结果第一批产品问世后 ， 由于对木材热胀冷缩估计不足 ， 导致部分地区用户因为气候原因导致拼装困难 。 于是阿蛟又开始像爱迪生寻找灯丝一样 ， 重新研究木材 ， 寻找最适合的材质 。 【再次失败】




这款衣架在销售方面也成为一件超级爆品 ， 年销售额达8000万 ， 但可惜只有1%是正品 。 因为它的声名鹊起 ， 引来了大量高仿产品 ， 仅淘X上就有近300家山寨店 。 【新的困境】




没想到文章成了爆款 ， 阅读高达100万+ ， 他的品牌起死回生 ， 有机构直接给出了数千万的风险投资 ， 获得资金支持的阿蛟开始研发更多的优秀产品 。 【接近成功】


就当阿蛟无限接近目标的时候 ， 噩耗传来 ， 阿蛟因为劳累过度导致心梗去世 。


结局不是人们期待的凯旋而归 ， 但这就是PIY的故事 ， 一个让人惋惜又无比真实的故事 。


⊙ 代表案例2：55°杯


设计师贾伟曾经讲过一个55°杯的故事：


2014年一个周六的下午 ， 贾伟陪着女儿在家看动画片 ， 女儿渴了想喝水 ， 于是给她倒了一杯刚烧开的热水 ， 怕烫到女儿特意把杯子放在桌子中间 。 但孩子太渴了 ， 就跳起来够杯子 ， 结果杯子倒了一杯开水泼在女儿脸上和胸口上 ， 瞬间皮开肉绽 。 到了医院 ， 贾伟看到和女儿同病房里全都是被热水烫伤的孩子 ， 每个孩子都在发出撕心裂肺的叫声 ， 目睹这一切的贾伟泪流满面 ， 陷入了痛苦的沉思：一个简单的水杯到底烫伤过多少人 ， 又有多少人将要被烫伤 。 他作为一个获奖无数的产品设计师 ， 竟然连自己的孩子都保护不了 。 【遇到难题】


在这之后贾伟用三个月的时间做出了55度杯 ， 倒上开水摇晃一分钟水温可以降到55度左右 ， 一个有些烫嘴却不会烫伤的温度 。 【解决难题】


这款产品问世后也成为他设计的所有产品中销售最火爆的一款产品 。


3、用户故事


品牌用户故事=用户理想+现实阻碍+在产品陪伴下实现理想 。

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