“增收就是要“扩大消费人群 ， 提升翻台率” 。 那么能不能通过数据指导提升翻台率？”
“比如讲 ， 原先这个健身房A老板一天排2节课 ， 韩伟开健身房一天能排4节课 ， 我的‘产量’多了一倍 ， 我的收入一定是多一倍的 。 他一节课10个人 ， 我的20个人 ， 我的收入又多一倍 ， 光这个数就翻4倍了 。 ”
“另外 ， 根据数据显示 ， 女是7男是3 ， 那我知道这个用户数据的话 ， 我就知道男的应该再加4个 ， 那我就又增加40%的收入 ， 因为女性上操课 ， 男的撸铁 ， 看着健身房似乎饱和了 ， 但是男的没有饱和 ， 可以着重去拉男的 ， 男的加4个 ， 收入就又增加40% 。 ”
“还有 ， 夜间人流测算之后 ， 我们大概是18%左右 ， 日本能占到30% ， 就是晚间11点到早上6点之间 ， 实际上这会人是很多的 。 ”
除了“-、+”之道 ， 还得精算好运营 。
“至于用户方面 ， 假设一个门店500会员 ， 测准了转化率 ， 假设每天能有50个人转化上私教 ， 这个50人 ， 一个教练一天上8节 ， 他最舒服的 ， 这样能养活6个私教 ， 这样就把私教数量再确定好 ， 因为不确定的话 ， 假设这个场里放10个教练 ， 因为他都吃不饱 ， 可能到最后都走了 。 你只要把上限这个数算好 ， 自然就进行匹配了 。 ”
“把功能分区按照我们的规划设计好 ， 你就知道男女比例 ， 一个人一个月来几次了 。 这样所有的空间和器械配比都可以算出来 。 假设有500个用户 ， 有250是女的 ， 一个月最多来8次 ， 就是2000人次 。 一节课是20个人 ， 一个月要开100节课（当然 ， 人数我们是经过一段时间之后才知道的） ， 如果要开到200节课 ， 一天就要开6节课 ， 就锁定一个操房 。 操房多大呢 ， 从教练教学的角度 ， 可能15到30人都是比较好的教学反馈 。 但是看常态是多少人 ， 假设是20人 ， 所以操房面积、单操房还是双操房 ， 都是可以测算出来 ， 利用到极致的 。 ”
“假设器械区是有250个男的 ， 也是2000人次 ， 每天的布局一看 ， 你的最高峰是什么情况 ， 所以跑步机大概有多少台 ， 也是能测算出来的 。 放10台 ， 可能有排队的 ， 但是效率比是最高的 ， 要是真摆上20台跑步机 ， 上午中午都闲着 ， 其实那个浪费是很大的 ， 一算 ， 摆出10台更合适 。 ”
韩伟给我最深刻的印象就是这样：深入实际 ， 精算式深刻思考 。
06、总结
首先 ， 乐刻是基于“场逻辑”来思考商业空间、业务选择和业务模式 ， 而不是“店逻辑” 。 比如 ， 教练是平台教练 ， 会员是平台会员 ， 这一点是乐刻整个商业逻辑的关键 。
第二 ， 尽管乐刻是从自有品牌门店或者产业互联网开始 ， 由于乐刻业务具有网络效应和产能有限性的特点 ， 通过自有品牌门店业务、存量改造业务、到家业务以及其他场景业务 ， 饱和覆盖 ， 会实现乐刻成为健身领域的用户流量平台或入口 ， 从而实现产业互联网和消费互联网相融合的新格局 。

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