更有意思的是， 许多消费者还会复购此类产品， 因为他们对酒质好坏没有认知， 他们身边的许多人对酒质也没有认知， 把这300元的酒当600元的酒接待， 可以产生事半功倍的效果， 而这也是他们购买此类酒的原因 。


而这便是一些大的渠道愿意酒厂推动嫡系酒涨价的一个原因， 主要在于这些大渠道实力强， 他们往往与酒厂有合作产品， 嫡系酒涨价， 可以给他们更大的空间卖不透明的定制酒 。 但对于中小渠道， 嫡系酒涨价给他们的压力就更大， 毕竟这类酒价格贵、利润低， 再一涨价， 不好卖了， 渠道的经营将会更加困难 。 至于酒厂， 涨价虽会影响传统渠道酒的销售， 但可以给大商更大的空间， 从某一方面， 只要大环境不破， 没有其他品牌竞争， 对酒厂的影响不大 。


虽然大环境一时半会儿不会变， 但其他酒厂怎么会眼睁睁地看着几家品牌酱香酒企吃肥肉？这几年， 越来越多的资本进入到酱酒领域， 其推动了酱酒的产能、号召力 。 在一些二线品牌酒企涨价之后， 三线酒企顺势推出替代其价位的嫡系产品， 在这一过程中， 一些实力较弱的渠道和品牌忠实度较弱的消费者转而消费三线品牌嫡系酒 。 从消费者角度， 这类酒相比二线品牌定制酒来说， 要靠谱一些；从渠道角度， 这类酒也有一定的空间让其操盘 。
这一变化也加剧了圈层营销中的竞争， 一些有实力的消费者， 一年可以碰到好几家酒厂的营销者给其“讲故事”， 从某一方面， 这也有利于消费者筛选、参考、学习， 更深的理解白酒 。 但对于营销者来说， 这确实加大了他们动销的难度， 因为圈层营销的核心是可观的不透明利润， 但圈层之间的竞争容易把这种不透明变得透明 。 比方说当消费者知道你这款酒的拿货价时， 你如何赚他的不透明利润？除此之外， 圈层营销经常有卖价300， 实际品质只值200块钱的酒， 虽然大多数消费者鉴别不出其品质好坏， 但是大多数竞争对手对其酒质却了如指掌 。


从某一方面， 当前的圈层营销主要还是围绕不透明在进行， 但随着加入的品牌酒企及从事这类营销的从业者变多， 不透明的酒会慢慢变得透明 。 在这个过程中， 一些实力不足， 只能通过不透明生存的品牌将会被淘汰 。


说到白酒的不透明， 主要表现在价格和品质上， 圈层营销的销售者极力推动“价格即品质， 酒厂不是傻子， 一分钱一分货”的概念 。 对于这个概念， 有个前提是酒厂和渠道商有没有把消费者当傻子， 如果把消费者当傻子， 这句话根本就不成立 。 一些定制酒商， 定制个200元品质的酒， 网上挂价八九百， 然后说这是八九百元水平的酒 。 这种把消费者当傻子忽悠的酒， 我凭什么相信你的“一分钱一分货”？


【高端圈子营销模式 圈子营销平台如何开展营销】

我的文章和视频经常产生这样的效果， 对此我也习以为常， 因此我经常说我的内容只供参考 。 毕竟在这个圈层， 我有表达我观点的权利， 至于你们认不认可， 那是你们的事， 但你们指望我按照你们的想法写文章， 那就是天方夜谭 。


可能是因为这种乱象， 使得愿意在网上写文章的酒友变少了， 不少人有了群之后更愿意在群里交流， 毕竟这个圈子相对闭合， 相比互联网大平台少了不少事 。 对于大多数酒友， 买酒品酒、分享酒评都是为了交友、好玩、愉悦心情， 辛苦写一篇酒评， 被一堆人莫名其妙地骂得一身骚， 真的让人恼火 。 相比之下， 在互联网上长期发文， 没有一点想法坚持不下来 。 说到这里， 不少酒友会疑惑， 我做白酒平台有什么想法？其实我做白酒平台， 肯定有想法， 只是说出来没多大意义， 不如做出来让大家来看， 让大家去评价 。

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