圈子营销平台如何开展营销(高端圈子营销模式)纵观这几年的白酒销售， 酒友圈的老酒友可能都有这样的感受， 拼酒的宣传越来越少了， 许多酒企开始引导酒友品酒， 与此同时， 许多酒在宣传上也强调稀缺和价值 。 除此之外， 这几年白酒体验馆越来越多， 许多白酒营销者也开始跟酒友互动 。 原来卖得很便宜的酒要么停产、要么涨价， 一些酒越卖越贵， 更让人看不懂的是， 便宜有性价比的酒有时无人问津， 倒是那些越卖越贵的酒反而经常被讨论 。


这一现象让许多老酒友看不明白， 一开始我也琢磨不透， 后来写平台的时间长了， 与一些人交流， 参加一些活动， 也慢慢明白目前的白酒大环境还是酒厂主宰， 虽然许多酒友对白酒有深刻的认知， 但毕竟是少数， 其对市场造成不了怎样的影响 。


其实在酒友圈之外， 大多数消费者对白酒的认知是空白的， 不少人平时喝酒， 但却喝不出个一二三 。 更有意思的是， 许多不喝酒的人家里也存了不少酒， 对此我不得不佩服， 那些卖酒的人是有哪般神功让那些不喝酒的人存一屋子酒 。


最近武汉圈的酒友经常讨论劲酒酱香， 一开始我还很纳闷， 不少酒友是大厂嫡系的忠实拥傍， 除了茅郎习， 连金沙、珍酒、武陵酒这样的酱香酒都不入他们的法眼， 怎么最近都开始谈劲酒酱香， 与他们交流得知， 劲酒的业务员与他们吃了饭， 介绍了一下他们的产品和价值 。




其实这就是圈层营销， 圈层营销其实是把目标客户当做一个圈层， 通过针对他们的一些信息传递、体验互动， 进行精准化营销 。 当前白酒圈层营销主要面对中产及以上的客户， 其针对消费对白酒了解的不足， 通过体验馆体验， 吃饭、交流讲解白酒故事和行情， 引导消费者重新理解白酒， 并带动其消费白酒的目的 。


对于这种营销， 目前更多存在于酱香及小众香型白酒中， 相比之下， 浓香和清香更多占据传统渠道 。 相比圈层营销， 传统渠道面向广， 但传统渠道发展了几十年， 其他品牌进场门槛高， 中间环节多， 而这也均分了利润， 对于新进酒企， 进入这个市场， 利润基本做穿 。
而这也正是后起的酱香和小众香型酒愿意走圈层营销的原因， 毕竟圈层营销门槛低， 只要酒厂的酒有可操盘的不透明空间， 都可进行圈层营销 。 毕竟圈层营销的核心是销售者通过与消费者互动， 带动消费者购买完成的营销 。 相比之下， 传统渠道酒由于销售渠道多、中间环节多， 售价虽贵， 但分摊到每一个环节的利润低， 这类酒反而不适合圈层营销 。 其实对于圈层营销的销售者， 他们需要不透明且中间利润高的酒， 这才是他们推动此类酒的动力 。


也正是因为如此， 当前的一些酒挂价越来越贵， 贴牌定制酒越来越多 。 对于嫡系酒涨价， 最开始是创造利润空间， 现场成为打开价值空间 。 当前一些二线酒企的嫡系酒， 价格已经拉高， 除此之外， 卖这类酒的渠道也多， 因此每个环节的利润低， 渠道没动力 。 涨价进一步打压了渠道动销的积极性， 但却拉开了价格空间， 给该品牌定制酒更多的不透明空间 。


从渠道角度， 相比嫡系产品， 定制产品有更好的操盘空间， 毕竟这类产品受到的限制少， 了解的人少， 信息不透明， 定制商可以通过圈层营销获取暴利 。 一些定制酒， 200元的酒质， 300元的卖价， 600元的互联网挂价， 其包装精美， 与600元的酒一样好看 。 于是许多酒商将其当600元的嫡系酒向消费者宣传， 消费者网上一查， 确实卖600多， 再一看这酒只卖300多， 感觉捡到了便宜， 于是买了不少 。

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