销售如何开发空白市场 市场开发方案视频( 五 )


品览智造 , 2018年 , 为地产企业和设计院客户提供AI设计服务 , 客户可以通过上传建筑方案图纸自动生成并完善施工图 。 公司采取按每建筑平方米向客户收取服务费的付费模式 , 目前已完成了水暖电三个专业的住宅施工图设计AI研发 , 总计与10家设计院签约 , 同时有超过100家设计院正在测试及使用筑绘通产品 。
构力科技 , 2017年 , 提供建筑行业专业软件及集成应用解决方案 , 创造了PKPM、ABD等知名软件品牌 , 其中PKPM结构设计软件市场覆盖度达95%以上 。 目前公司已形成PKPM BIM平台 , 结构、装配式、绿建、铝模等建筑全产业链的集成应用系统 。
鲁班软件 , 2001年 , 致力于BIM技术的研发和推广 , 近年来专注打造企业级工程管理数字平台(Luban Builder) , 以及可承载园区级或城市级的BIM、CIM开发者平台(luban Motor) , 其工具级建模算量软件装机用户量超过100万 。
广厦科技 , 1996年 , 专业从事建筑结构设计软件研发 , 主要产品是基于Revit二次开发的广厦建筑结构CAD系列软件 , 已被全国超过万家设计单位、科研单位、高等院校采用 。
数巧科技 , 2016年 , 一家致力于开发国产自主的云端CAE仿真软件和协同研发平台的工业软件公司 。 从研发在线CAE前后处理系统切入 , 逐渐推出一系列基于云原生B/S架构的CAE软件产品 。
嗡嗡科技 , 2015年 , 专注于装配式建筑BIM软件 , 通过在Revit平台的二次开发 , 打通装配式建筑工程的设计、施工、构配件生产、物流管理及后期运维等数据;在装配式整个生命周期中提供用户行为、虚拟大数据等衍生软件服务 , 平台管理应用服务等 。
迅维智能 , 2016年 , 数字孪生底层工具提供商 , 从2013 年起研发国产CAD图形引擎和BIM设计软件 。 目前的重心 , 一是在CIM数字城市的存量建筑建模 , 结合数据管理和仿真做运维管理(水淹分析 , 应急 , 乘客导航 , 客流分析);二是正向设计ABIMO , 面向TO B提供建模工具的深度定制和odm 。
建筑产品的建造过程涉及“人机料法环”的相互作用 , 环环相扣 。 要实现整个建筑业的数字化 , 人员、机械设备、原材料、工艺工法、相关环境法规等管理都需要纵向一体化打通 。
在存量市场下 , 传统施工企业正不断采取数字化的手段去管控成本和风险 。 比如不同场景的SaaS平台应用 , 基于BIM数据的可视化管理方案以及新技术带来的工艺升级等 , 也包括建筑机器人、装配式建筑与信息化、AI辅助质量监测等 , 工程建设的边界不断在扩大 , “深度结合业务场景+技术跨界融合”成为了主流 。
(1)劳务与设备管理
据国家统计局统计 , 2019年全国有5437万建筑工人从业 , 贡献了约7.5万亿劳务产值 。 然而 , 在劳务市场中 , 传统的招工模式是包工头从建筑公司获取分包项目 , 再通过老乡或熟人介绍来招募工人 , 经常出现招工方招不到人 , 而工人也长期找不工作的情况 。
去年 , 住建部发文明确了要建立建筑工人管理服务信息平台系统 , 并在全国范围内实现实时数据共享 , 逐步实现建筑工人公司化、专业化管理 。 配合着《2020年建筑行业大数据分析报告》提到的数据 , 2020年中国施工企业中标项目数约为122万个 。 可见 , 政策导向与行业现状下 , 规范化劳务市场成为一个切入点 。


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