文章插图

因为淘宝搜索引擎会推荐最有可能成交的产品给消费者， 所以我们在根据身边的资源选品时， 也要充分考虑市场因素 。
实操：打开淘宝网， 输入你的产品词， 综合排序下， 看看前100的产品都是什么款式， 哪个占比多哪个就是淘宝的主推 。 （搜索前最好清空浏览器， 以免数据被淘宝网个性化影响了 。 ）

定价主考虑三点：
1、产品定价符合大众主流价格区；
2、自己有盈利的空间；
3、有做活动的空间（让利） 。

店铺搜索权重出问题
淘宝会重点考核店铺的综合能力， 如果产品很好、资源投入也没问题， 但就是做不起来， 那就说明店铺综合质量不行 。
店铺综合质量主要在这三方面考核：
1、DSR评分低或者持续下降；
2、综合支付转化率很差；
3、最近出现纠纷退款 。

实操：
1、分析流量的渠道入口；
2、分析流量竞店；
3、分析进店关键词是否精准；
4、处理售后， 提升DSR评分 。

没有目的乱优化
瞎优化， 动不动改标题、主图、详情页， 甚至一口价、宝贝属性等， 这些都是打造热销款的大忌！因为你每改一次修改， 很可能就意味着淘宝的搜索引擎要重新收录宝贝， 也就意味着你原本积累的一些权重全丢掉 。
实操：点击生意参谋–实时–实时来源
点击查看详情就可以看到是哪个关键词带来的流量， 其中：
付费流量是：直通车流量、淘宝客 。
淘内免费是：手淘搜索、手淘首页等免费流量 。
自主访问是：通过购物车、店铺收藏、宝贝收藏进来的流量， 一般是顾客主动成交的 。

完全靠自然搜索
因为店铺层级的限制， 每一个店铺免费的自然搜索流量都会有限制的， 尤其是第一和第二层级的， 几乎是要跟70%的商家去争30%的流量 。
自然搜索抢不到， 那就试试别的引流渠道， 直通车流量、淘宝客流量、钻展流量， 还有势头猛烈的淘宝直播流量等， 多管齐下， 引流不是难题 。

没有足够的新品扶持
新品指的是整个淘宝的新品， 不是你店铺的新品， 新品真的有很多扶持的， 但很多人都借用厂家给的资源包， 上架产品， 主图详情也懒得修改， 连标题也抄同行， 那基本与新品无缘了 。
且不谈权重的问题， 单就你和别人没区别， 淘宝就不会判定你为新品！
主图和详情页等要自己拍摄自己做， 也可以打上水印， 要尽量的通过拍摄技巧、拍摄角度、拍摄场景等与竞争对手区分开来， 标新立异 。
被淘宝判定为新品后会出现新品标， 有单独的流量入口， 此时就有新品流量扶持了 。

新品期数据不行
产品如果想流量多， 那它在新品时期的各种数据就要比同行出色， 抓住新品流量扶持时机， 做好以下数据：
1、点击率——代表你抓住机会的能力是怎样的；
2、收藏加购占比——代表着对你店铺感兴趣的程度；
3、转化率——代表在着你消化流量的能力；
4、新品退款率——代表着商品的满意程度 。

有一款卖得好
有一个爆款， 其他全部滞销， 那这个指标也会影响店铺综合得分， 现在淘宝需要的是出色的店铺， 所以不要一次性上架很多产品， 要保证你的动销率， 一般30天内没有销量的基本就滞销了， 一定要进行处理！
一般情况下， 服饰等竞争比较激烈的大类目， 动销率都要达到80%以上才是健康的 。

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