随着电商的发展 ， 现在大部分人都是通过淘宝平台进行购物 ， 而在购物的时候 ， 一般都是先看到宝贝的主图和买点介绍 ， 由此可见产品的卖点是比较重要的额 ， 那么淘宝卖点词是什么了?

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卖点词——FAB法则
F指属性或功效(Feature货Fact),即自己的产品有哪些特点和属性 ， A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit) ， 这一优点所带给顾客的利益 。 所以FAB关注的是客户的“买点” 。 按照FAB法进行详情页策划排版 ， 可以有四种顺序：
F——A——B：特点——优势——利益 。
A——F——B：优势——特点——利益 。
B——F——A：利益——特点——优势 。
B——A——F：利益——优势——特点 。
如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则一个完整的产品概念是立体的 ， 包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次 。
【淘宝卖点词是什么？卖点有何作用？】核心产品——产品使用价值
形式产品——产品的外在表观 ， 如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等
延伸产品——产品的附加价值 ， 如服务、承诺、身份、荣誉等 。
淘宝卖点有何作用：
产品卖点直接影响到点击率 ， 转化以及店铺内各项数据的变化 ， 所以我们也可以简单的理解为商品卖点可以影响店铺的权重 ， 毕竟有卖点的宝贝才有能力成为爆款的能力 。
有时候卖点已经表现出来了 ， 那么就需要在详情页面或者其他地方进行完善 ， 可以适当的那其他宝贝做一下对比 ， 这样做也可以给自己卖点一个清楚的定位 ， 自己的商品在什么档次的 。 宝贝转化率也就会有所提高 。 当然我们前提也是需要宝贝本身的质量不差 。
还有就是目前淘宝是按照标签来分配流量的 ， 耳标钳则是有搜索人群匹配出来的 ， 如果卖点描述正确 ， 并且有目标永华 ， 那么淘宝也会为你的卖点匹配相应的消费者 ， 加上上面所说的高转化率 ， 那么就会形成良性循环 。
淘宝卖点词是什么意思为大家做了介绍 ， 产品的卖点商家是需要关注的 ， 毕竟卖点做的比较好 ， 才能让店铺的流量提高 ， 从而提升转化率 。

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