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不在北上广深一线城市， 主要是因为一线城市可供人们的选择更多 。 拿社区团购主打的生鲜来说， 在北京， 生鲜供应的渠道非常多， 超市便利店有卖， 还有每日优鲜、盒马鲜生这类垂直电商， 各种外卖和跑腿平台也很多， 很容易实现当日达 。 如果社区团购要在一线城市突围， 竞争很大， 是很困难的一件事 。 这就像移动支付在中国发展一样， 正因为中国的银行卡支付比较落后， 才有了移动支付的迅速发展， 国外发达国家有信用卡， 根本没有移动支付成长的土壤 。 时至今日， 很多社区团购平台在一线城市都没有开通业务， 考拉精选创始人表示， 今年的重点都在二三线城市， 不会做一线城市 。 而长沙的红星批发市场是中部地区最大的水果批发市场， 交易量在全国居第三位， 前两位是北京新发地、广州江南 。 所以当我们知道时， 以为是很新的行业， 其实在长沙已经经历过了混乱期， 开始了资本化之路 。 现在在长沙， 较大的社区团购平台有兴盛优选， 它是湖南本土连锁便利店芙蓉兴盛旗下的项目， 芙蓉兴盛在全国有13000多家便利店， 主要分布在湖南；
还有考拉精选同样在长沙， 母公司新高桥拥有15000多家便利店；
企业总部在杭州的小区乐， 第一站也放到了长沙 。 社区团购兴起于二线城市， 从生鲜开始 。 因为生鲜是一个低毛利、高耗损、高物流成本的品类， 但同时又是一个高频高复购的流量款产品， 所以急需销售渠道创新模式 。 而社区团购的模式， 通过社区内熟人社交方式实现预售， 集采集配， 能够做到降低周转资金、减少配送储存成本， 并且能在有一定消费能力的二线城市做到当日达或次日达 。 二、谁在做社区团购平台？
2018年下半年， 行业打得最激烈时， 最多有200多家平台 。 但现在倒的倒， 并购的并购， 据说只剩下50多家 。 目前主要有两种模式， 便利店+社区团购、宝妈+社区团购 。 1、便利店＋社区团购其中的代表是， 兴盛优选（芙蓉兴盛）、考拉精选（新高桥）、美宜佳选（美宜佳）、苏小团（苏宁）、虫妈邻里团（拼多多）、一米鲜生活（百果园）、呆萝卜 。 阿里巴巴的驿站团购用菜鸟驿站作为线下点， 也可以归在此类 。 这一类型的平台， 拥有线下店作为提货点， 在服务上有一定的保障， 也有助于平台品牌的持续宣传和推广 。 有的平台背后母公司已经在线下有多家便利店， 前期的扩张速度也较快 。 兴盛优选是芙蓉兴盛旗下的项目 。 芙蓉兴盛是一家湖南本地的连锁便利店企业 。 据媒体报道， 芙蓉兴盛有13000家便利店， 称得上是本土便利店中的巨头 。 他们从2014年开始做社区团购项目兴盛优选， 2018年9月， 获得“中国风投女王”今日资本徐新领投， 金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资 。

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兴盛优选的战略目标是给门店赋能， 所以他们选择店主作为团长， 不接受个人团长加盟 。 有如此多的门店， 使得兴盛优选在团长发展上有天然优势 。 据媒体报道， 兴盛优选2021年1月份GMV做到3.7亿元， 环比增长120%以上， 日均订单数超过100万单， 在整个市场中处于领先水平 。 兴盛优选与芙蓉兴盛并不共同使用仓储， 而是自建物流系统， 包括干线运输 。 联合创始人周颖洁认为， 用第三方物流成本太高， 最后的结果可能就是死亡 。 目前兴盛优选有3000多人， 物流配送占2000多 。 另一家平台考拉精选也是由湖南本地一家B2B电商新高桥孵化的项目， 新高桥旗下拥有“考拉便利、快乐惠、新高桥”三大便利店品牌， 总计加盟店数达15000多家， 分布在4省16个城市 。 考拉精选同样以便利店主为团长， 便利店为线下自提点 。

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