今天要给大家带来的案例是：有这么一家鞋店 ， 老板提出“鞋子免费不要钱” ， 不但不亏 ， 反而在短短一年的时间里 ， 疯狂盈利117万 。

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都说这年头实体店的生意难做 ， 可吕老板呢？不过30岁的年纪 ， 就已经靠着开鞋店 ， 年赚117万了 ， 你说牛不牛？
很多熟人都不理解 ， 明明吕老板的二伯就是在莆田开鞋厂的 ， 他当初也在二伯的鞋厂里干得好好的 ， 怎么就非要去深圳自己开店呢？这不是吃饱了撑的吗？他们不知道 ， 吕老板也不想去 ， 可心里实在是苦闷 ， 这才从莆田跑了出来 。
当初 ， 吕老板在莆田谈了个女朋友 ， 两人感情还算是不错 ， 都快到了见家长的地步 。 当时吕老板也是抱着把女朋友介绍给自己的兄弟认识 ， 就和女朋友一起请了堂哥吃饭 。 没想到 ， 这一顿饭下来 ， 女朋友和堂哥看对眼了 。 吕老板知道其中原因 ， 无非就是因为堂哥家里开鞋厂 ， 而自己呢？不过是个给鞋厂打工的人罢了 。 这相比之下 ， 谁会不喜欢堂哥呢？
这不 ， 去年八月份的时候 ， 堂哥和那个女人结婚了 ， 吕老板坐不住了 ， 心里头太憋屈了 ， 索性就离开了莆田 ， 去深圳自己创业开了一家鞋店 。 他觉得 ， 就是因为自己是个打工仔 ， 这才让那个女人看不起 ， 但凡自己有钱 ， 都不会落得如此下场 。
让大家都没想到的是 ， 吕老板不过出门创业一年出头的时间 ， 就把鞋店的生意做得风生水起 ， 短短一年 ， 吕老板狂赚117万 。

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【2】方案介绍吕老板的鞋店生意之所以这么红火 ， 就是因为当初鞋店开业的时候 ， 他推出了一个引爆当地的开业活动 。 具体内容呢 ， 也非常简单 ， 就一招：鞋子免费不要钱 。
看到这里 ， 大家是不是觉得很好奇？这鞋子免费了 ， 还怎么赚钱呢？下面就来给大家仔细讲讲 。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分 ， 如果你现在经营困难 ， 如果你缺少顾客 ， 如果你的产品卖不出去 ， 不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业 ， 看看聪明人是怎么做生意的 。

【3】盈利分析鞋店开业的时候 ， 吕老板推出了这么一个活动：只要顾客花费1块钱成为鞋店的会员 ， 就可以参与一次抽奖活动 。 被抽中的顾客呢 ， 可以在鞋店任选一双鞋子 ， 免费带回家 。
不过大家也知道 ， 这种活动其实不容易吸引人来参加 ， 因为大家会觉得 ， 这就是骗局而已 ， 中奖者肯定不是自己 。 可这时候 ， 吕老板却告诉大家 ， 中奖率高达50%！如果你是顾客 ， 看到这个中奖率之后 ， 你还会拒绝吗？
但其实啊 ， 这个中奖率虽然高达50% ， 但并不是中奖就能获得免费的鞋子 ， 而是在那50%的顾客里 ， 抽取10位顾客 ， 赠送他们免费鞋子 。 至于其他的40%呢 ， 就可以获得30到50块钱不等的代金券 ， 顾客可以拿着代金券 ， 来店里消费 。 要知道 ， 一双鞋子最便宜也要90多块钱 ， 你说吕老板会亏钱吗？不可能！

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