虽然距离618大促还有一个月的时间 ， 但其实很多淘宝店铺已经开始了促销活动的策划 。 挑选爆款宝贝、制定优惠力度、定位目标人群、辅助软件的购买和试用 ， 活动准备金的预算策划等等 。 作为大型的天猫旗舰店和五钻以上的店铺来说 ， 想要在618大促大赚一笔并非难事 ， 主要的关注点还应该是今年与去年的营收对比 ， 老客户的留存和激活 ， 新客户的引入 。 而对于那些收益并不大的中小卖家来说 ， 618其实是打造爆款 ， 翻身打仗的一个绝好时机之一 。

挑选爆款宝贝 ， 定位目标人群

如果店铺刚上一钻或者是更低 ， 首先 ， 必须要认清现状：没有客户来源 ， 没有现成的推广渠道 ， 我应该怎么办？对于这类的卖家 ， 小编的建议是：首先 ， 你可以使用一些淘宝官方的优惠推广方式 ， 比如说钻展 ， 多做几款钻展banner ， 测试不同时段的推广效果 ， 大概可以测试一周左右 ， 就可以定出比较优秀的钻展图了 。 其次 ， 可以在其他非官方付费渠道进行推广 ， 比如说微博、论坛 ， 灵活运用比较实惠的推广方式 ， 定位目标人群 ， 增加网店的曝光 ， 可以给店铺增加人气 。 最后 ， 可以通过一些免费的途径 ， 进行网店的宣传 。 比如说微博、微信朋友圈、QQ空间、豆瓣等社区交友圈 ， 但是不建议过度使用这种免费途径 ， 因为消费你的社交圈会影响你正常的交友生活 ， 而且推广效果只会越来越弱 。

如果店铺在两钻-四钻 ， 有一定稳定的收入来源 ， 能够维持一定的收益 ， 那么目前的重点就是打造爆款宝贝 ， 趁着大促期间 ， 一跃晋升冠级用户 ， 变身白富美 ， 走上人生巅峰 。 小编的建议如下：可以拿出一部分的资金 ， 做一次以提升销量为主的促销活动 ， 促销价格尽量低于行业价格 ， 以低价诱惑用户购买和传播 。 同时 ， 对用户的选择也很重要 ， 大促期间购买能力比较强 ， 大多是20-35之间的成年女性 ， 通过一定的方式 ， 分析店铺用户的分层 ， 精准区分人群 ， 进行个性化营销 ， 是比较合适的选择 。

运用必要辅助软件 ， 扩大活动辐射范围

对于淘宝卖家来说 ， 618大促不仅是商家活动的大好时机 ， 对于淘宝卖家服务市场的服务商来说 ， 也是增加用户的一个机会 。 所以在大促期间 ， 很多的服务商也会做大促活动 ， 低价吸引客户 ， 广告和推广也相应的火爆起来 。

所以如果最近你在工作中 ， 突然有人旺旺找你推荐软件 ， 不要一味的拒绝 ， 可以做一些判断 ， 做推广免费送额软件并不一定是差软件 ， 符合店铺的情况 ， 把软件作为辅助工作 ， 不仅可以提高工作效率 ， 对促销活动辐射面也有极大的扩展作用 。 下面 ， 小编根据不同等级的店铺 ， 推荐几种类目给大家 ， 有兴趣的可以运用起来 。

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