家具类、数码类怎么运营? _经验干货

高客单价，估计有很多朋友还不知道，其实就是店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也就是平均交易金额。一般我们常见的高客单价产品就是一些家具、数码产品等，由于与其他产品有所区别，所以在销量上相对来说可能不会那么好，但是想要打造高客单价产品爆款也不是不可能的。下面就跟小编一起来看看打造高客单价爆款产品的一些技巧吧！
一、打造高客单价爆款产品
【家具类、数码类怎么运营?】1、定位、基础
产品定位和店铺定位，小编建议大家在开店初期就做好，这关系到我们对于整体产品的设计风格，客服的服务风格以及店铺本身给人呈现出的“性格”属性等等后续优化问题。从定位起，我们的目标人群便不再是普通客户，在做优化的时候，我们要针对于高消费人群的喜好而量身定制。从店铺基础开始包装出“高级感” 。这也是我们老生常谈的问题了，基础的优化是一定不能少的。
2、标题
标题的优化要注意，标题是给谁优化的，其实很多时候我们自己在购买产品的时候，会选择搜索产品，但搜索之后通常就不会太关注产品的标题了，因此标题的优化是给淘宝看的，更多的是如何让淘宝系统更好的抓取到我们。所以产品标题一定要做好，标题要更好的去匹配搜索规则。
3、设计
在店铺设计方面，高消费的客户会更在意产品给其呈现的感觉和气氛。要尽量设计的调性，就像我们逛奢侈品店铺的时候最长见到的设计风格，都是以简洁大气为主。
黑色白色的色调也是凸显格调常用的色调。同时产品卖点要精练，详情页描述要专业删减掉拖沓冗长的描述内容。还有就是需要专业的证书。因为高客单价产品客户更看重的是“真”是正品。因此我们要把产品的证书展示给客户，这样他们在购买的时候才能更放心。如果还有国家级认证，或者专业领域的认证资格等等，那就赶快展示在详情页吧。
4、视频
对于高客单价产品，有视频就相当于有了和客户建立信任的更有利工具。因为视频比图片更直观更有说服力。有些店铺的运营者甚至会给产品专门拍摄一个产品解说视频。视频方面我们讲的越细致，越能高转化率。
二、营销
1、开直通车
在各方面基础已经准备得当的时候，也就是我们开始推广的时候。高客单价产品，就需要我们开直通车了，因为光靠自然搜索是很难做爆款的。在直通车投放方面，要事先充分分析目标人群的购物心理和喜好，做到投其所好。
2、借势
大型的大促活动我们一定要跟上，平常店铺里的店内活动可以不够多，但到了大型活动中，例如618大促，双十一等都是客单价产品的福利期。这段时间由于消费者购冲动购物和盲目购物的心理作祟，会更愿意购买自己平时喜欢但不舍得购买的产品。因此这段时间的活动机会我们要牢牢把握，就算没有报名活动，起码店内活动还是要策划好的。
3、各大站外平台
各大站外平台也是推广产品的方式之一，站外推广主要的目的是树立产品品牌，加深客户对产品的印象，提高产品信誉度。门户网站的专业板块、百度知道、百度贴吧以及客户聚集的社交群，或一些行业特殊的营销方法，这些站外的推广对品牌的作用是非常大的。我们要尽可能多的为自己的产品提高曝光率。

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