我觉得是这样的 。首先作为推销人员不能势利眼，因为人是因为需求才购买，而不是因为有钱 。比如奥拓汽车生来就不是给有钱人准备的 。顾客觉得贵，他表示的意思是：“我觉得你产品与其他产品没有什么不同，为什么我要付出更高的价格？”所以你应该解决的是，我是不是没有把产品的优点将清楚，如果我确认将清楚了，那客户会不会没有听明白 。说明白和听明白是两回事，你可以给以学计算机的人讲明白什么叫网站，但给农民兄弟讲，你可能讲的很清楚但以为专业的差异，他们很难听懂 。你要用客户明白的语言，给他们说，我这个越现在市场上产品有哪些不同1.2.3.4....然后分别将这些不同会给客户带来哪些好处1.2.3.4....举一些客户说能了解的例子来说明产品的这些优点 。祝你好运 。
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