只要是接受过销售专业培训的人，在面对“客户说你的产品很贵”的情况下，都会首先肯定客户的意见，承认自己的产品的确比同类产品的价格要高一些，然后就要设法“化解”客户对于“产品很贵”的异议，最终让客户实现购买 。
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对于如何处理“产品贵”异议，普通销售和顶ji销售员，处理方法是不一样的 。
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普通销售员如何处理“产品很贵”看来您对于同类产品非常了解，我们的产品与其它产品相比有5个不同之处 。diyi个不同之处是产品的材料，同类产品都是采用Bji材料，而我们使用Aji材料，Aji材料的特点是经久耐用，无论如何事业也绝对不是变形和变质，十年内您都不会有需要更换产品的烦恼 。第二个不同之处是......第三个不同之处是......第四个不同之处是......第五个不同之处是......我们公司的产品，从客户使用角度进行了5个方面的升ji，这也造成了成本的大幅度增加，从销售价格上的确给客户带来不便 。我们也很清楚会有部分客户因为价格暂时放弃购买，不过为了客户真正的利益，公司宁愿多花些时间为客户解释 。非常感谢您听了我们的解释，您感觉我们为客户提供更优质的产品还会遇到哪些困难？顶ji销售人员如何处理“产品很贵”您刚才说我们公司的产品与A产品相比价格有点贵，请问在正常情况下，如果总分为10分，您对A产品能打几分？您给A产品打分为8分，请问A产品少了2分，是哪些方面导致您少给了2分？您是因为：材料、设计、维护、包装这四个因素不满意给A产品少了2分，如果有一款产品，在材料、设计方面完全达到您的要求，您会不会考虑？我们公司的新产品刚好在以上方面弥补了A产品的不足，我现在给你介绍一下？产品贵恰好说明客户认真考虑了你们公司的产品客户说你们公司的产品贵，只是因为你还没有把客户“贵”的价值展示给客户 。如果只是用“一分价格一分货”试图说服客户，无疑是“王婆卖瓜自卖自夸”，客户根本不相信 。这时候需要用产品的不同之处“打动客户” 。不要试图“说清”，你无法在短时间把产品的一切给客户介绍地清清楚楚 。也不要试图“说服”，客户有自己的逻辑，在多时间不可能让客户放弃自己的逻辑认输 。你可以“说动”客户，让客户动心产生购买的冲动即可 。
顾客嫌东西太贵应该怎么回答？首先要真诚的告诉顾客这已经是价格的底限 。其次充分的说明产品与其他品牌不同处 。再对产品优点加以说明 。特别说明是全国统一折扣 。请看汽车推销员怎么说的：产品是很贵，因为它好，奔驰好所以就贵，开奔驰的人象征着身份，我不可能把这奔驰你开了桑塔那的价格我就卖给你 。（合情合理）再看:顾客埋怨:“哎小霸王太贵了,其他的多便宜啊,比如XXX.”导购员,“是呀！的确贵了点，但是它可以使用至少五年，还是挺划算的不是吗？” 。有的顾客砍价只是一种满足，一定要记住这个道理：客户与你讨价还价，与其说是他们很会讨价还价，还不如说他们喜欢讨价还价更准确 。与其说他们是嫌你的东西太贵，还不如说他们是想通过杀你的价来获得快感，讨价还价是这种人的天性 。遇见这样的顾客，除了上面的解释，导购员尽量满足其本性，让他过瘾，让他有种征服感，要理智巧妙的解释，不能与之争论 。
客户说你的东西贵?你会怎么回答？【怎么去销售自己的产品 当你在做销售过程中，人家说你的产品很贵，你要怎么回答？】
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