开淘宝店铺如何运营才能有可观的利润空间，实现长期稳健的高收益( 二 ) _信息快讯

【开淘宝店铺如何运营才能有可观的利润空间，实现长期稳健的高收益】

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如上图这样的产品包装，在用户看来，花上百块钱去买才是值得的。其次产品包装印上自己标志，在一定程度上也能强化用户心智。大家可以看一下身边做高客单产品，是不是都有自己的“标” 。
二、人群
在有了符合产品价位的视觉设计后，我们接下来就要考虑怎么去推广产品，高价产品不是说我们引进想要购买这款产品的用户就好，而应该是要引进有这个预算花高价购买这款产品的用户，大家可以看一下爆款流量转化曲线。

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图一是健康数据曲线，图二是失败数据曲线，很多人链接做着做着就死了，就是不自觉地走了图二路线。而图二后期流量之所以直线下滑，就是在流量进来之后，舍弃掉了精准流量，导致后期转化率跟不上，自然起不来。虽说高客单产品和爆款运营逻辑会有所差别，但是前期引进产品的精准用户是必不可少的阶段。
拿刚刚的香薰蜡烛来说，我们要引进的不单单是想要购买香薰蜡烛的用户，而应该是引进愿意花几百元去购买香薰蜡烛的用户。针对于这部分人群，我们首先要清晰一下人群画像，香薰买来的作用是什么？就是保证家里的味道怡人，那什么人群会在乎这点呢？通常来说都是年轻人，在年轻人中愿意购买高客单香薰蜡烛的，又往往会集中在一二线城市，那我们的目标群体就会比较明确了，即对生活质量要求高的一二线城市白领，小情侣等。
明确人群后我们该怎么操作呢？在拉人群的方面，除了在视觉上，我们还要通过手淘搜索和直通车来配合操作。直通车该如何配合产品来提高转化率，主要分为以下几点：
（1）关键词
在同一类目中，关键词不同，它背后所体现的人群需求也是不同的。所以我们要找到各自类目中主打高客单人群的关键词，这一关键词可能受众小，但就精准度而言，他是最高的。如果本身类目关键词不多，那我们可以在第3点人群上入手，毕竟展现是千人千面的。
（2）地域
地域这块，就主要集中投放我们所圈定的人群地域即可，如果怕出错，也可以把其他地方打开测试一下，之后再根据数据来选择关闭或者开放。
（3）人群
人群这块我们要记得去添加高消费人群和商品潜力人群。
三、评价买家秀
对于高客单价的产品来说，本来转化率就不高，如果评论买家秀再没做好，转化率再想做好就更是难上加难了。另外，评论买家秀不是说没有差评就可以，而是在评论买家秀内，也要突出产品值得这个价钱的内容。并且要学会把这种评论买家秀置顶，让用户一眼就能看到这种能够提高他转化欲望的评论，其次我们也可以参考同行的评价标签。

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好的可以借鉴参考，但是不好的才是我们需要重点关注的板块，平台的存在本身就是解决供需关系，如果我们能满足人群的“特殊需求” ，平台也乐意给产品流量。高客单产品就应该图文并茂地展示产品所带来的价值，激发用户的购买欲，从而忽略价格上的差异性。高客单的产品与低客单的不同，用户既然花了更多的费用，自然希望能够得到更好的服务，所以除了上面这三点外，大家在售后、咨询等各个方面也都要做到尽善尽美。

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