线下数码城档口，如何“闲鱼”翻身？( 二 ) _信息快讯

国行机没有利润，更多的则是所谓“水货”机器，持续数年，手持一台苹果，成了“有钱”“时尚”的代名词。

2012年左右，一方面是小米等国产机以低价上线，冲击线下市场；另一方面，天猫、京东等平台崛起，热闹的数码城，瞬间冷清，有平台背书的官方旗舰店，透明统一，甚至与数码城相差无几，消费者更愿意在线上购买，熟人介绍变成了平台背书，价格优势削弱，多数人更愿意多花一点点钱买一份官方保证。

数码城赖以生存的根基，没了。

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多数在数码城赚到钱的店主，那几年都转战去了四季青倒腾服装或者其他行业， “这些年出了名的闪修侠，就是从我们这里出去的” 。

近年来随着供应链越来越透明，新机的价格逐渐趋近，在淡季时一台新机的利润也许还不足50元，而一台1万元的手机的利润率，都不如一台1000元的手机高，线下数码城的新机利润，被线上冲击的如同溃堤一般，七零八落。

成谜的二手和官换
数码城门口再难觅贴膜小哥的身影，但是老肖始终没有离开档口，浮沉多年，他有自己的丛林哲学。

每年再见到老肖，就是在苹果出新的时候——官网难定，黄牛加价，老肖能给我一个还算公道的价格。我得在他这出了手上的旧手机，再去换新，当然也要加价，这是一年当中商家们最容易挣新机钱的时候，也是二手机市场最活跃的时候。

新机被更透明的渠道所垄断，但是3C数码还有一个巨大的“后市场” ，它并没有被彻底互联网化。

二手机能挣到钱，原因跟当初一样，有用户需求，且“供应链不透明” 。并非大多数商家是所谓“奸商” ，而在于整个回收的过程环节较多。假设一台手机的二手市场价为2000元，但商家在回收时发现摄像头功能不正常，商家会按照更换摄像头的成本来降低回收价，在后期维修时发现只需要维修一个小零件就能解决，那么商家就能赚取其中的差价。回收后的手机，能用小成本维修完成的就整机出售，不能维修的，就拆开出售， “有时候拆开后的手机元器件价格，比整机售卖还要高” ，因为是官方配件。

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另一种则是流程更为复杂的线上回收，因为运营成本，大平台的回收价格普遍较低，小商家则用高回收价格吸引个人卖家，等收到机器后再指出各种毛病，有时会砍掉3/4的价格，很多个人卖家担心机器来回之后机器被更换元器件，也有的嫌麻烦，将就着卖了，在闲鱼app的“爱回收”功能，就存在很多这样的商家，消耗的是消费者的耐心和对平台的信任， “不过还是有很多人会在闲鱼上捡漏” 。

除了淘换二手机，官换机是近些年消费者愿意买单的另一种机型，尤其在新机发布一个月内的官换机， “因为元器件都用在装配新机上，所以官方几乎不会维修，会整机更换” ，而官换机的价格普遍较低，也就成了消费者热捧的香饽饽， “在苹果的每个授权店，都会有一定数量的官换机名额” 。

苹果用户在授权店维修时，已经达到可以更换机器的标准，客户经理会告知机器可以维修，而他们会将店里官换机的份额以每个300元左右的价格卖给熟悉的数码城商家， “碰到不熟悉苹果规则的用户，一般会选择接受” ，如果用户强硬要求换机，授权店就会以同样的价格把一个官换机名额卖给用户， “他依旧什么都没损失” ，这也是为什么很多店铺会有批量官换机出现的原因。还是这一点，信息差。

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