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刘老板今年48岁 ， 在开足疗店以前呢 ， 一直都在矿上当电工 ， 工作不算忙 ， 也不危险 ， 但同样的 ， 收入也不高 ， 一个月就2000多块钱 。 其实在矿场上班也还算不错 ， 虽然收入不高 ， 但好歹是国企 ， 稳定 。 可谁知道 ， 这矿场由于资源枯竭的问题 ， 已经挖不出煤矿了 ， 无奈之下 ， 只能选择破产倒闭 。
这矿场倒闭 ， 刘老板虽然拿了几万块钱补贴 ， 但毕竟没了工作 ， 能怎么办呢？儿子还没娶媳妇儿 ， 以后花钱的地方多着呢 ， 这几万块钱也不顶用啊 。 思来想去 ， 刘老板决定把城里的房子留给儿子 ， 自己带着老婆回了老家镇上 ， 还在镇上开了一家足疗店 ， 打算赚点小钱 ， 以后好补贴儿子 。
然而足疗店开张之后 ， 生意并不好 ， 本来这就只是一个小镇 ， 规模也不算多大 ， 镇里也已经有了好几家足疗店 ， 刘老板的足疗店并没有什么优势 ， 人家又怎么会来消费呢？可这钱都投进去了 ， 难道眼看着要打水漂吗？这可把刘老板急坏了 ， 吃饭都吃不香 ， 睡觉也睡不着 。
后来是怎么回事呢？刘老板那个在上海上班的儿子听说了这事儿 ， 这儿子是干销售的 ， 能力还算是不错 ， 对于这种事情呢 ， 也见得多了 ， 就给刘老板出了几个主意 。 结果你猜怎么着？短短一年时间 ， 足疗店进账273万 ， 赚了个盆满钵满 。

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【2】方案介绍一、活动期间 ， 顾客进店即可享受免费足疗；
二、充多少送多少 ， 还能成为足疗店的“合伙人” 。
以上两招 ， 都是刘老板在足疗店推出的活动 ， 看起来是不是觉得这两个活动平平无奇 ， 根本没有什么赚钱的地方呢？我告诉大家 ， 其实营销是很简单的事情 ， 能不能赚钱 ， 还是要看老板的操作 ， 只要你操作的对 ， 腐朽都能化成神奇 。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分 ， 如果你现在经营困难 ， 如果你缺少顾客 ， 如果你的产品卖不出去 ， 不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业 ， 看看聪明人是怎么做生意的 。

【3】盈利分析刘老板推出了一个活动 ， 活动一共持续七天 ， 这七天时间里 ， 顾客进店都可以享受免费足疗 。 有人就问了 ， 这足疗免费了 ， 不怕顾客占完便宜之后 ， 不来消费了吗？
其实刘老板也是担心的 ， 所以呢 ， 他设立了一个门槛 ， 用来杜绝那些喜欢占便宜但是不喜欢消费的顾客 。 门槛不高 ， 只不过是改变了一下这个“免费”的模式 。 一般人说的“免费” ， 就是不花钱 ， 对吧？但是刘老板不一样 ， 顾客依旧要花钱 ， 但是顾客花的钱呢 ， 刘老板会返还给顾客 。
比如说 ， 你消费了200块钱 ， 等你支付了200块钱之后呢 ， 刘老板会把这200块钱返还给你 ， 返进你的账户里面 ， 等你下次来的时候 ， 就可以用账户里面的钱进行抵扣了 。
相信大家也看出来了 ， 这个活动呢 ， 主要就是为了引流 ， 那如何裂变和锁客呢？下面就来看看刘老板的后招 。

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刘老板告诉顾客：现在店里搞活动 ， 只要顾客在店里充值 ， 不管充值多少钱 ， 都会送你多少钱 ， 并且呢 ， 顾客还可以车呢各位足疗店的“合伙人” 。
充多少送多少 ， 这个问题我就不多说了 ， 毕竟现在不少足疗店都有类似的活动 ， 总归就是老板不会亏钱 。 那这个“合伙人”是怎么回事呢？很简单 ， 只要你介绍朋友来店里消费 ， 朋友消费了多少钱 ， 你都可以获得一定的分红 ， 朋友消费得越多 ， 你获得分红的比例也就越高 。

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