利润款有两个特点， 一个是卖得好的， 非常平稳， 一个伪爆款， 就是一直平平无奇突然卖得好了， 这个也是有潜力的 。
4）主推款
高客单价商品
不断帮用户精准化， 拉高整体的用户价值 。
四
直播间引流
人、货、场准备齐全， 接下来最重要的一个问题就是：怎么为直播间带来流量（引流） 。
1）直播间流量来源

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（1）免费流量
抖音直播怎么去拉免费流量？
提高直播间权重， 让系统决定你的直播间有被推荐的价值， 就有更多机会获取抖音系统给的公域免费流量 。
如何提高直播间权重？
关注GPM指标， 即千次观看成交 。 系统会在一定的时间对直播间进行考核， 如果系统给你推送的千次展现量你转化的不错， 那么， 系统就会判定你的直播间是一个有价值的直播间， 从而给你推送更多的流量 。 反之， 如果给你直播间千次展现量， 但是完全没有转化， 那么系统会认定你的直播间是不是没有存在的价值， 就不会再给你的直播间推流 。
此外， 商家想要撬动免费流量， 就要知道自然流量的入口在哪里 。
自然流量的来源以推荐页、关注页为首， 还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置 。
想要获得更多免费流量的核心就是让商家的内容尽可能多的、长期的维持出现在上述位置， 从而反复触达潜在用户、粉丝 。
（2）付费流量（直播间引流投放-巨量千川/小店随心推）
付费投放方式（巨量千川）
【打造百万爆款直播间秘籍——突破冷启动】控成本投放=自定义出价&跑量速度
跑量投放=系统出价并接受上浮价格

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直播间需要流速的时候， 一定要投放量；如果直播间对流速要求更大， 一定要选择控制本 。
冷启动期（起号阶段）
用千川极速版去配合起号， 注意， 建模的时候投放一定要宽泛， 多建计划， 让系统去找人群 。
比如卖滴眼液建20条计划预算300元一条， 可以选择投40%观看人群、40%商品点击、20%转化 。
注意： 巨量千川计划生命周期短， 所以加大账户基建很重要， 每天都至少新建或复制30条以上计划， 不包含新素材的新建计划；
2）引流投放视频类型
（1）惊喜制造（用抽奖福利等打造直播间惊喜活动）
（2）砍价到底（突出产品的价格优势）
（3）限量销售（突出产品的稀缺性）
（4）限时秒杀（强调开播时间以及优惠力度）
（5）垂类种草（通过垂类视频塑造人设增强信任）
（6）颜值卖货（通过颜值姣好的主播进行引流吸引）
（7）情怀贩卖（主播真情讲述自己故事或者品牌价值观）
（8）熟脸揽客（通过明星/kol/红人等为品牌或本场直播赋能）
（9）高光切片（将过往直播间高光片段整理发布）
3）引流视频制作注意事项
（1）把握黄金3s原则
在视频的前3秒设计吸睛点， 把观众情绪从上条视频带到自己的视频里 。

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如
磨砂膏：30岁以上的女人皮肤易黑易干燥， 容易显老
除螨沐浴露：你是否也背后出油， 疙瘩遍布
香水沐浴露：可以洗澡的香水
（2）目的明确， 直观引导
引导用户进入直播间、提升视频清晰度及质感 。

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