分享了单品模式的三个优势、三个执行阶段的特性、排品思路及数据分析逻辑后 ， 阿涛老师对每个阶段的实操细节进行了详细的拆解 。
二
单品直播间破冷启动策略
冷启动期的排品思路是以福利为主场 。
一个账号在破冷启动前 ， 场观一般保持在200-2000之间 ， 这时候的流量通常是非常不精准的 ， 最低可能只有10个人在线 ， 甚至个位数都有可能 ， 最高在线可能在70-80的水平 。
这时候 ， 要如何安排排品策略？
第一 ， 设置1-4款福利款 ， 可以有一定的货损 ， 目的是做高转化数 ， 快速打开自然流量的一个入口 ， 突破阈值成功冷启动 。 这时候 ， 讲解频率占比50%以上 ， 单量占比50%以上 。
第二 ， 设置一个相对低客单的正价爆款 ， 和福利款穿插售卖 ， 保证直播间一定的优惠价值 。 实时在线超过30 ， 即可适当过一款低价正价款 ， 单量至少超过30% 。
“秒福利”意味着整体的客单价和整场的优惠价值会很低 ， 对后续调整标签会有一定影响 ， 所以一定要通过正价爆款提升优惠价值 ， 基本上用1-2场这样的直播拉动基础的自然流量 。
“说一下我们测试出来的一些数据指标 ， 仅供大家参考 。 一般停留时长会做到1.5-2分钟及以上 ， 互动率大于10% ， 转粉率大于10% ， 转化率3%以上 。 注意一个点 ， 如果单场每分钟推流大于50人 ， 那可以直接过渡到第二个阶段 ， 也就是测款阶段 ， 就不需要继续秒福利” 。
举个例子：
一个家居百货直播间 ， 设置了三个低价福利款：3.9元的蒸锅 ， 4.9元的沙拉碗 ， 3.9元的衣架 ， 同时 ， 设置了一个16.9元的低客单的正价款雨伞 。

文章插图

因为整体客单价偏低 ， 通过这样的排名策略 ， 能够帮助直播间快速拉动冷启动期间的一些数据指标 。
下面这张图则是冷启动期的流量分析总结了几个要点：

文章插图

①冷启动期 ， 直播间付费流量占比高于50%
保证付福利款的订单沉淀的是精准的目标人群 ， 直播策划要保证自然流量的一个转化率大于1.5% 。
②投放目标和预算（小店随心推）
第1个小时：投2-3个目标 ， 每个目标投100元 ， 如果自然流量超过2000 ， 继续增加预算 。
第2个小时：投第1个小时测出来数据表现得好的目标 ， 每个追投100元 ， 或是投放还需要补量的数据目标 。
③投放人群（小店随心推或千川）
新号没有标签 ， 所以建议商家投相似达人而非同类账号 ， 阿涛老师强调 ， 千万不要投系统推荐或者筛选 。
举个例子 ， 防脱洗发水的商家可以投卖假发的账号 ， 为什么呢？愿意买假发的用户一般来说会有脱发困扰 ， 那他就是产品的目标人群 ， 这能帮助快速为账号打上精准标签 。
达人账号选择3-5个中腰部账号 ， 覆盖一定的粉丝量 ， 再选择刚起爆的15个左右的账号 。
PS：抖音的玩法有未来 ， 但抖音的未来一定不是玩法 。
【新号开播10人在线，他改了一遍过品顺序，让月均GMV破1000万】你以为我公开的玩法是核心 ， 而玩法已不是直播人的核心 。
1、递进式活动起号玩法

文章插图

（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法 ， 通过迎合直播算法 ， 递进式拉动直播权重 ， 平衡性获得直播推荐流量 ， 目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV 。

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