新号开播10人在线，他改了一遍过品顺序，让月均GMV破1000万 _信息快讯

单品直播间如何成功冷启动？

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比如，抖音推出的“好货池”的规则，对单品的垂直账号来说，就有非常有大的概率能够入选，能让货品获得更大的搜索流量和feed推荐流量。

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介绍了单品模式的优势后，阿涛老师和飞瓜会会员们分享了单品直播间的“破冷、测款及放量”三个阶段的特性。
1.单品模式的三个执行阶段
（1）冷启动阶段
单品账号和其它账号一样，在整个抖音电商生态中都需要破冷启动。阿涛老师建议，此时可以策划1-2场直播福利场，打开整个账号的基础推流，这还能保证第二阶段有一定的基础推流。
（2）测款阶段
加大投放预算，测出有潜力的爆款，用一个相对低客单的关联产品保住整场转化率，这是爆款和关联款相互进行配合的一个过程。
（3）投放放量阶段
进一步探索出最适合直播间的投放模型，再进行规模化的放量，同时去复制矩阵直播间，以及复制整个团队。
“如果是完全成熟的团队，有一定基础的主播、投放团队，可以从第二个阶段开始，甚至在第二阶段就可以直接测单品，无需配置关联产品” ，阿涛老师提到。
2.三个阶段的排品思路
如下图，是阿涛老师其中一个单品账号的数据，从第1场到第23场，阿涛老师将它们分成三个阶段，那么对应的排品思路是什么样的？

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（1）冷启动阶段
福利货品配置就是对福利货品进行排品，让前1-2场的直播达到冷启动的预期数据指标。
（2）测款阶段
用“大爆款+关联款”进行两款循环秒杀，测爆款的同时持续优化直播间的人货场。
（3）放量阶段
第三阶段过渡到单品爆款循环的模式，不播之前的关联款，只过一个品，这时候需要找到一个适合团队和直播间策划的投流模型，深度优化人货场，深度优化千川投放。
3.三个阶段的数据分析
下面这张图，则通过记录数据，分析了一个单品账号三个阶段的数据情况。
“我们这个账号主做家电，这些数值仅供大家做一个趋势性的参考，因为每一个类目都是有很大的差别的，你们在实操过程中，一定不要去纠结这些具体数值” ，阿涛老师强调。

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“我们可以重点关注一下这几个数据：客单价、投放金额、UV价值、自然流量成交占比，以及整体roi” 。
（1）冷启动阶段
冷启动期，投放主要是为了给直播间打标签。
“我们直播间福利品的客单价相对来说比较低，同样，对应的UV价值也比较低。一开始直播间没有什么人，所以转化率相对比较高。我们的福利品是为了快速拉动转化率，因为没有标签，所以投产比也不高，整体来说，转化付费流量的转化都是比较低的” ，阿涛老师分析到。
（2）测款阶段
这个阶段，整个流量的总量开始加大。自然流量已经打开了，投放预算、客单价和UV价值在持续提高，但在这个阶段，标签和整个人货场都还不够稳定，属于一个打磨的阶段。
（3）放量阶段
投放预算控制在10%-20% ，这个时候， UV价值、直接投产比和整体roi都是持续升高并趋于稳定的。

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