李佳琦带货100亿的背后，却是三喜三忧！商家们：我们太难了 _信息快讯

2021年10月20日，双十一购物狂欢节开启了预售，李佳琦和微娅等头部主播也开始了第一天的带货，当晚李佳琦直播了12小时，带货106.53亿，累计观看人次达到惊人的2.5亿，薇娅带货82.52亿，累计观看量也达到2.4亿，两人的累计观看量加起来比美国人口还要多，这让商家们意识到即使在疫情之下，国人的消费潜力依然还有很大的空间，只要价格合适，大家也能够买买买停不下来，消费经济呈现出一派繁荣景象。

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从理性的角度分析，虽然李佳琦、薇娅带动了数百亿的消费，同时把商品价格打了下来，实惠了广大消费者。但你会发现一个问题，就是这些头部主播卖得越多，中小卖家的生意就会越惨淡，平台把流量和资源都给了头部玩家，这些中小老板该怎么办呢？这种现象有好的一面也有坏的一面，总体来说就是喜忧参半，具体有哪些表现呢？
主要有三喜：
1、大主播手握海量的粉丝，拥有跟大品牌议价谈判的筹码，大品牌的价格被“打下来” ，获得了销量的增长，消费者买到称心如意的商品，获得了价格的实惠，而且商品品质有保障，消费者自然也买得开心。
2、头部主播一晚过亿、几十亿的营业额，一次就能卖出数万甚至几百万件商品，一场直播就能够带动数百家工厂几十万人的生产，如果算上产业链上下游的话，这就是几百万人的“饭碗” 。薇娅曾经接受采访时说自己不能停下来，一旦停下来，工厂就得停工，几十万人就要没事做，可见这些主播的背后是关系到一大批人的生存问题，这也算是为解决就业问题做出了贡献。
【李佳琦带货100亿的背后，却是三喜三忧！商家们：我们太难了】3、这些头部主播都有自己的品控团队，他们直播的商品都是严格筛选出来的，入选的商家都是知名品牌商，对于消费者来说，这就是品质保证。而品牌商之所以愿意降价跟大主播合作，一来是出货数量庞大，直播一场出个几十万件货是没有问题的，那怕一件货只赚1块，也有几十万；二来是可以增加品牌曝光度，特别是能够入选李佳琦和薇娅直播间的品牌，面对着几千万流量的直播间就等于是一次免费的宣传。对于品牌商家来说都是一笔划算的买卖，他们也乐意通过直播的这种方式去展现自己。

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除了三喜之外，还有三忧：
1、头部主播获得平台流量的重点扶持，这却苦了一大帮中小主播和卖家，他们就算拼命的“烧钱”做数据也是无济于事，生意还是很难有起色，流量都掌握在头部卖家手里，分给腰部和底部商家的流量自然就会越来越少，这等于是让这些中小卖家“陪太子读书” ，成就了别人，苦了自己。
2、直播带货的兴起，这种直接面对消费者的工厂价模式，破坏了原有实体商家批发经销的游戏规则，让实体层层加价的模式越来越难做，让线下批发商和实体店没有价格优势，导致中间商越来越难。特别是服装、化妆品、食品、日用品等领域，消费者都跑线上去购物，也就没有多余的钱到线下来消费，以前是渠道为王，现在是平台为王。
3、主播网红的崛起导致越来越多的年轻人不想踏踏实实的做事，他们挤破头都想成为网红达人，都想通过直播去出名，这对于制造业来说并不是好事情，当年轻人不再想去进厂打工，天天只想通过拍视频直播去完成网红梦的时候，这个社会只会越来越浮躁。

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