第四范式的四道坎( 二 ) _信息快讯

02 框架卖给你，用好靠自己
使用第四范式的先知平台，用一句话总结：产品挺万能，师傅领进门，修行看个人。
第四范式向客户出售三种类型产品：先知平台及套件、与第三方定制的 AI 硬件（服务器）、定制开发服务。客户主要是系统集成商，在整体解决方案中做软件部分，不提供相对完整的数字化升级规划，终端的企业使用平台建模得靠自己动手。
依靠先知平台进行 AI 数字化建设，用得好的终端公司会开辟商业生命新周期。就目前情况来看，金融业和制造业因为业务高度相似，对平台的接受度会比较高。借着庞大的金融和制造业的基本盘，第四范式也达到了一个相对不错的收入水平。

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第四范式的收入，来源： W IND 图说
第四范式不直接接触客户数据加上平台具有可按需搭建的特点，意味着 AI 的实际使用成效取决于客户如何使用。
为了与其他 SaaS 厂商的直接定制解决方案拉开差异，第四范式把收费标准改成了软件授权 + 算力的形式让客户能够按需选购。但与阿里云等直接拥有硬件平台的公司不同，第四范式没有集群化的数据中心，现阶段只能向云服务厂商租赁服务器，再向客户出售算力配额。
另外，先知平台具有高度模块化和标准化的特点，使其比传统企业级软件部署时间加速不少。但这同时意味着第四范式在部署软件的过程中，赚不到工程师驻场服务费。
那么，上游算力要向外购买，下游人工带来的增值服务又拿不到，这使得第四范式的毛利，最终锁定在 40% 左右，大幅低于头部 AI 公司（商汤 70%+）。

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第四范式的毛利率，来源：招股书
纵观第四范式终端客户 / 用户的特点，就是它们都拥有不同程度的数字化，且业务产生的数据量巨大而难以有效整合。在海量的数据压力之下，任何能替代人力分析或灵活整合数据的工具都将是他们的一剂良方。
第四范式于 2019 年 8 月与永辉进行深度合作，经可调整的数字模型改良过后的系统，可针对客户进行个性化推荐，最终实现客单交易量提高，对应营收增加数亿。结果的成功不仅来自于永辉积极在数字化上的改革，同样也依赖于先知平台耐折腾。
2017 年，永辉决定从推出子品牌超级物种来布局新零售业务，但两年的努力起效不大。
2019 年下半年，永辉与第四范式达成合作关系，同时永辉超市推出了跟永辉生活 APP 非常相似的永辉买菜 APP 。力图转型线上，做好送到家业务，但冲突的 APP 被外界认为公司内部存在严重分歧。
2020 年 3 月，永辉买菜 APP 下架，两个 APP 将合力发展到家业务。
2020 年 7 月，重新收回旗下数字化平台永辉云创，方便公司更好的整合资源，提高线上业务的效率和服务质量。再度回归的永辉云创，与永辉超市进行融合，在管理上完成了一致性。
2021 年上半年，最终在零售系统完成整合后，永辉线上销售额达到了 68.1 亿元，同比增长 49.3% ，占主营收入比重为 14.1% 。永辉的数字化转型正式开始享受福利期。
从事件线可以看出，第四范式于 2019 年与永辉合作的同时，永辉也在努力在数字化零售业务进行 ” 自救 “ 。数字化、智能化转型说起来很容易，做起来却是要涉及到各种流程和组织管理重建。第四范式的 AI 平台支持各种功能，可以被各种折腾也证明先知平台在架构上的可靠性。

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