一、常识冲突

我们的拥有的技能、认知 ， 全部都是在连续不断的经验积累中 ， 逐步形成的 ， 在这一过程中 ， 就会形成常说的“常识” 。 常识冲突 ， 是指出現与我们所习惯性认知不一样的说法、见解 。 例如在“洗发液有什么作用”这个问题上 ， 一般 性的认知是保护头发、改善发质等 ， 总之是离不了“头发”的范畴 。 但假如这时有一款洗发液打出的宣传语是“洗发液洗的不是头发 ， 而是头皮” ， 就产生了常识冲突 。
这时苦恼于掉头发、头皮屑多、发质不好问题的你 ， 是否会被这些冲突性的说法吸引住到?很显然 ， 不仅会 ， 而且还会继续想着弄清楚 ， 为何洗发液洗的是头皮而不是头发 。 在这个例子中 ， 可以看出 ， 这样的标题并没有哗众取宠 ， 或是为了更好地博眼球而凭空捏造 ， 这是因为头皮有问题 ， 头发自然不会好 ， 只不过是在过去我们在谈论头发问题 ， 一直以来关注的是头发自身 ， 而不是更深层次的头皮 。 因而 ， 假如标题上能够提供常识冲突的内容 ， 给用户产生的效果可能是震撼人心的 。
二、IP效应
不追网络热点的人非常少 ， 尤其是对手机党来说 ， 一天不看热点 ， 就浑身难受 。 网络热点 ， 便是IP;软文推广 ， 就需要懂得利用IP效应 ， IP的影响力越大 ， 越能吸引住别人的注意 。 哪有IP?这个问题应该很多人都知道答案是什么 。 真正的难题在于 ， IP要怎样才能进行合理有效的利用?
真正的做法 ， 是将IP与自身要推广的对象密切结合起来 ， 从其本质着手 ， 如文化、理念、精神等 ， IP只不过表现在标题中的一个词 。 例如“央视调查有机蔬菜”这一事件 ， 作为与农业有关的企业就可以拿去使用 ， 在标题上提及这一事情 ， 但在内容上则是讲怎样幫助农业生产者生产制造绿色健康蔬菜 。
扩展开来 ， 实际上 ， 大体上任何一个文案、运营推广 ， 都懂得蹭IP ， 但仔细观察后就可以得知 ， IP的确是蹭了 ， 但也只不过滞留在蹭的层面——一篇一千字的文章 ， 有700字全部都是在将这一IP ， 有关自己产品、品牌或者是主题活动的内容 ， 可能不足100字 。 如此这般 ， 这IP蹭来有什么用?
三、和我有关
我们看的10篇文章 ， 最少有7篇是与自身需求有关的 。 这是因为即使是没有针对性和目的性的刷着新闻资讯 ， 在点开一篇文章前 ， 都是会在脑海里不自觉地进行一次判断——我感兴趣 ， 或者是我不感兴趣 。 就仿佛在很烦躁的时候 ， 只想看一些能调节情绪的搞笑段子、爆笑视频 ， 此刻在我们的大脑中 ， 便会自动按照这一标准规定进行信息内容的挑选 ， 符合的点开 ， 不符的跳过 。
这一点在信息内容过多的如今 ， 显得更为突出——和我有关的信息内容才容易引起我的注意 。 因此 ， 软文推广要吸引住到消费者的注意力 ， 就需要在标题中表现出 ， 与消费者有关的内容 。 通常情况下 ， 这种内容在产品上 ， 便是产品的功能 ， 或者是能够解决的难题 。
避免变成哗众取宠、为了博眼球而博眼球的标题党 ， 是软文推广的必然要求 。 实际上 ， 即使不做标题党 ， 也同样可以打造可以迅速吸引注意力的标题 ， 只需要可以掌握常识冲突、IP效应和和我有关这3种可使用的技巧 。

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