企业的营销推广除了需要有一定的理论知识、操作技巧和实战经历 ， 更重要的要能够不断地学习 。 尤其是建立在瞬息万变的互联网基础上的软文营销 。 那么软文营销必备的知识点有哪些?

一、软文宣传实事求是
对于一个企业来说 ， 软文最主要的目的是为了彰显企业形象 ， 但往往问题就出现在这里 。 原因大多就在于软文夸大其词 ， 营销过分夸大品牌能力 ， 产品性能或者品牌形象 。 品牌过度夸大 ， 你的产品达不到你的品牌宣传 ， 品牌满足不了客户的过高要求 ， 最终的结果就是造成大量客户的信用度下降 ， 品牌形象直接跌入谷底 。 所以 ， 软文营销宣传一定要实事求是 ， 可以有些许夸大 ， 但也仅限在自己本身是必备了这个条件 。
二、软文内容打动自己
对待客户 ， 我们往往需要站在客户的角度去思考问题 。 只有真心实意为客户解决问题的企业 ， 一定会活的更久 。 如果我们是客户 ， 我们希望得到什么服务 ， 我们希望产品能为我们解决什么问题 。 客户往往的需求会大于我们的想象 ， 但如果连我们自己想象的需求都没有达到 ， 那我们用什么来解决客户的需求 。 能打动自己的东西才拿的出手去感染他人 ， 对于软文营销也是一样 ， 能打动自己的软文 ， 才有机会去打动用户 。
软文营销需要有目的、有规划才能够进行展开 。 除了学习各种理论知识之外 ， 还要不断吸取他人总结出来的经验 。 其中 ， 下面的这三点就十分值得注意 。
1.警惕过度营销
常说凡事有个度 ， 过犹不及 。 然而在软文推广当中 ， 能够认识到这一点 ， 并且自觉避开不犯错误的人 ， 实属不多 。
出现这样的现象 ， 并非是无缘无故的 。 因为软文推广本身是一种低成本的营销方式 ， 想要实现渠道的高覆盖并不是一件困难的事情 ， 甚至可以说是轻而易举 。 也因此 ， 就会促使部分的人产生这样的想法——不管内容适不适合 ， 只要是与宣传对象相关的内容 ， 都要一股脑地塞到文章当中 ， 然后大批量地发布 。
简单来说 ， 就是将软文推广做成了硬广 ， 而且相比起硬广的精炼 ， 就显得连篇累牍 ， 也就是所谓的过度了 。 因此 ， 即便这种营销方式是低成本的 ， 也同样要注意投放的内容质量 。
2.防止持续性中断
软文推广要警惕过度营销 ， 更要防止持续性中断 。 因为它不同于硬广 ， 通常难以做到短时间内的爆发性和特定区域的密集性高曝光;它需要连续不断地投放 ， 才能保证一直维持在有利的位置上 。
遗憾的是 ， 认识并愿意保持投放和推广连续性的人并不多 。 通常的做法 ， 都是有活动的时候来一次疾风骤雨式的宣传;没有活动的时候 ， 一片沉寂 ， 甚至连企业的服务号更懒得更新 。 这样的做法 ， 实际上并不会有什么理想的效果 。 互联网的两个鲜明特征 ， 就是海量的信息和疾如雷电般的更新速度 ， 任何消息随时都有可能被取代 ， 尤其是活动类和产品类的信息——毕竟每时每刻都有新的活动在举办 ， 有新的产品宣传出现 ， 与自己类型相同或者相似的当然不在少数 。

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