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图片来源 @视觉中国

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在电商的不同发展阶段 ， 提高电商渗透率的主要方式就是拓宽品类 ， 目前已有的较易电商化的品类 ， 服装、数码电子、食品饮料等轻服务的标品 ， 渗透空间基本见顶 。
这样的情况下 ， 进入电商的高级阶段 ， 弯腰下场实体零售门店 ， 把过去用户体验难以被电商全部满足的软肋品类 ， 重新以数实融合的线上线下方式协同优化 ， 成为老牌电商平台继续提高渗透率和自身壁垒的主要方式 。
另一个则是伴随着竞争加剧 ， 商家不断攀升的电商经营成本 ， 使阿里等平台传统的流量广告收入方式可提升空间受限 。 比如在宏观政策的影响下 ， 阿里等平台在今年开始提倡降低商家经营成本 。
但是作为平台方 ， 在存量竞争的电商市场 ， 阿里等平台的获客成本是在不断提高的 。 这样的情况下 ， 作为平台如果试图降低传统平台经济收租变现的盈利方式 ， 那么 ， 直接下场干实体零售经营 ， 借助电商平台的生态能力 ， 或许是逆向做实体的另一个原因 。
一方面 ， 在经营成本上 ， 得益于技术发展 ， 实体门店降低的人力成本和租金成本 ， 使线上电商不再具备过去的碾压式经营优势 。
另一方面 ， 不同于传统互联网思维 ， 线上流量反哺线下客流的单方面流量逻辑 ， 以线下实体客流为基础的品牌效应 ， 同样可以反哺线上流量 。
国际购物中心协会市场调查委员会 ， 2018 年根据美国市场发布了一个最新的电商和实体店影响的报告（The Halo Effect-How Bricks Impact Clicks） ， 其中的一些概要性的数据 ， 则证明了实体店对于电商的反哺：
1、开一个实体店增加网上点击率 37%；
2、对于新兴品牌 ， 一个实体店平均增加网上点击率 45%；
3、对于已经建立的品牌 ， 一个实体店平均增加网上点击率 36%；
4、在一个市场关闭一个实体店 ， 相应市场的网上点击率降低 77% 。
对于线上用户体验难以被满足的电商软肋品类来说 ， 进一步证明了布局线下实体 ， 可以有效提高所属品类线上渗透率的重要性 。
从这个角度来看 ， 大厂的逆电商行为 ， 不同于 2018 年新零售强调的赋能实体、互联网＋ ， 高维打低维改造实体的方式 。 如今的逆电商里 ， 强调的是在数字平权的视角下 ， 数据和实体交融的发展趋势下 ， 具备数实融合能力的线下实体零售业态才是未来零售的最终归宿 。
参考资料：
新零售对零售地产的影响——王玮商业地产课堂
阿里、京东、美团 ， 加速布局线下药店——药店经理人
李成东 2022″ 专业主义 ” 电商年度演讲——东哥解读电商
homearch 首店落地重庆阿里家居新零售 ” 最后一公里 ” ——观点
【逆电商，大厂的自救与补全】

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