主要分析产品的结构、渠道结构、模式、消费群， 价盘设计、利益分配、组织结构、团队构成、宣传促销活动 。 其中最重要的先找到你的第一对手， 谁是你的对手， 这太重要了， 最简单的判断标准是：至少大家的价格在同一水平线上吧 。 接下来是产品线， 价盘、渠道及利润分配， 做一个详细的SWOT分析， 找出问题所在 。
第三是消费者分析 。 你的目标消费者是谁， 他们的年龄分布、购买心理， 购买方式， 他们何时、何地购买， 这就决定了我们要采用什么渠道、什么推广和传播方式 。 区域市场的传播和宣传也是品牌的一大目标 。 消费者的购买行为、心理以及购买地点讲决定我们的渠道模式和终端的布局 。
如：加多宝之所以完胜广药， 是因为加多宝深知饮料行业的本质， 不是不要广告进行传播和忠诚度的塑造， 但真正的决定因素， 是渠道和终端决定成败 。 广药将主要精力放在跟加多宝比广告投放， 无疑是舍本逐末 。 事实证明加多宝的策略是成功的 。
要点五：实施策略评估
一年中， 该市场的主要策略是什么， 如产品策略——产品的档次感不够， 需要在品牌上进行提升；产品组合单一， 难以支撑多渠道的运作等等， 都需要做全面的评估 。 老产品运作多年， 价格穿底， 渠道推动的力度很弱——不是卖不动， 而是不愿卖， 这就需要新产品的替换 。
价格策略： 价格并不是越低越好， 不论大企业还是小企业， 都一样， 简单的说， 要给渠道留出足够的利润空间， 否则， 不借助渠道的力量， 小品牌怎么能跟大品牌竞争？
渠道策略：渠道模式是什么？采用大客户制还是小区域独家分销， 还是帮助经销商先直供终端， 然后再打通分销网络??????这些都需要根据市场状况和企业实际情况进行分析和判断 。 分析目前的渠道模式是否合适， 是不是最优的选择， 以及如何进行优化 。
最后是宣传， 包括推广和促销两个方面， 传播的目标消费者精准吗、促销活动设计有吸引力吗、能够达成宣传和促销的目标吗？
要点六：下一年度目标和主要策略
下一年度的销售目标根据公司当年完成目标数量或者销售额， 结合市场竞争情况， 做出一个预估， 经过高层讨论， 最后形成一个总体的目标， 如销售额、销售量目标、品牌目标等等 。 然后按照区域进行分配 。 一般而言， 这个目标没有商量的余地， 但目标分配下来之后， 是可以争取一些政策支持的 。 如：人员、物料等， 需要多次沟通和争取 。
主要策略是在公司总体策略和政策的指引下， 制定有针对性的市场操作策略， 力争做到跟公司总体的营销战略相吻合；同时最好具有一定的个性化 。 每一个市场都有特点， 决定一个区域市场的关键点一般就是几点， 按照营销组合进行分析， 再看区域的架构和团队构成， 最后看竞品的现状和消费者情况， 只要细心分析， 一定可以找到市场的突破策略 。
最好的办法一定不是一成不变的， 而是“一地一策”的不变与变的结合 。

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