我这里有“推销的五步”,希望能对你有用:diyi步:打招呼 。

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销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼 。在和顾客打招呼时要注意3点:热情、目光和笑容 。

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目光:人们常说“眼睛是心灵的窗户” 。而眼睛的交流也就是心灵的交流 。在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛,首先就是对客户的尊重 。
笑容:真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离 。因为笑容是人和人之间最好的沟通语言 。第二步:介绍自己 。
无论是对陌生客户还是以前拜访的客户,介绍自己会加深客户对自己的印象,强化顾客的记忆 。在介绍自己时要注意3点:简单,清楚和自信 。
简单:简单的介绍能让客户在最短的时间记住你,并为接下来的工作留下足够的时间 。
清楚:让客户在最短的时间内对你产生好感,并加深印象 。
自信:自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户,让你控制拜访的节奏,客户才能记住你 。第三步:介绍产品 。
无论是新产品还是老产品对于客户来说,都是因为有需求才会对产品产生兴趣 。因此,介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步 。在介绍产品时要注意4点:简洁、参与、比较和价格 。
【怎么让顾客买产品？怎么推销产品？】简洁:1、对于客户来讲,每天接触到的信息可能很多,只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的印象;2、客户留给我们的时间是有限的;
参与:在介绍产品时,必须尽量让客户参与进来,1、满足客户的好奇心;2、满足客户的求知欲和占有欲;3、为自己争取更多的介绍产品的时间 。
比较:现在的时代是同质化产品时代,客户的可选择性非常大,我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在最短的时间内让客户记住产品 。
价格:价格不是成交的关键因素,但客户对价格又往往是最敏感 。因此在介绍价格时力求清楚,并做简单的性价比评价 。第四步:成交 。
如果说前面的三步进行的比较顺利,成交只是时间的问题,而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率 。在成交时要注意3点:专业化、解疑答惑以及造梦 。
专业化:在成交过程中,专业化的言辞和动作会增加自己的信心,同时也会增加客户选择购买的决心,让客户坚信自己的选择是正确的 。
解疑答惑:对于顾客的问题,迅速、简洁的予以回答,同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题,并迅速的作出解释 。
造梦:给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想,重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处,简单陈述同类客户已经使用并带来的好处,让客户感觉自己选择的正确性 。第五步:扩大成交量 。
作为成交的延续,要善于利用客户的占有欲和拥有感,尽可能的将成交最大化 。
怎么帮客户把产品销售出去分享一段经验，希望对你有所启示 。
如何做一名优秀的销售？
信心, 人心, 诚心!
销售说到底就是做人,重要的是要修心;
学会和客户打成一片又能照顾双方利益;
学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;
先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...
3 差劲的销售 很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;
2 合格的销售 有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;
1 优秀的销售 很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!

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