这张表90%都会经过优化处理 ， 贴掉一些比较容易卖掉的房源 ， 等到这一波结束 ， 再拿出来卖 。

而开盘当天 ， 某种程度上来说 ， 有点像是在矮子里面挑大个儿 。

另外 ， 一般情况下 ， 卖了60%会做成卖了80%的样子 ， 卖了80%可能就能看到开盘售罄的喜报了 。

所以对于这些数据 ， 看看就好 ， 不能太当真 。 到后期 ， 那些卖不出去的房子 ， 开发商都会降价的 ， 如果你买了 ， 就亏了 。

这里再补充个小套路：置业顾问为了能让你尽快成交 ， 都会跟你说去找领导申请一下 ， 给你优惠一点 。 记住 ， 一般每个项目都会有折扣 ， 说去申请也只是做做样子 。

如果是找熟人关系要折扣的话 ， 也最好是在自己谈完价格之后再去找 ， 不然你可能比普通客户拿到的价格还要高 。 比如自己去谈有5万的折扣 ， 找熟人兴许只给你便宜了3万 ， 你还觉得赚大便宜了 ， 美滋滋就快速成交了……