推销自己比推销保险更重要
然而，这一切都没有使原一平退却 。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功 。”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己 。他要向世人证明：“我是干推销的料 。”
功夫不负有心人
他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从“家”徒步上班 。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼 。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐 。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了 。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的diyi张保单 。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务 。
否极泰来
从这一天开始，否极泰来，原一平的工作业绩开始直线上升 。到年底统计，他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺 。公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！”
进取成长
将业务打入三菱
1936年，原一平的推销业绩已经名列公司diyi，但他仍然狂热工作，并不因此满足，他构想了一个大胆而又破格的推销计划，找保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”，大幅度、高层次地推销保险业务 。因为串田先生不仅是明zhi保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑 。通过他，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业 。
但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡从三菱来明zhi工作的高ji人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长串田 。
原一平为突破性的构想而坐立不安，他咬紧牙关，发誓要实现自己的推销计划 。他信心十足地推开了公司主管推销业务的常务董事阿部先生的门，请求他代向串田董事长要一份“推荐函” 。阿部听完了原一平的计划，默默地瞪着原一平，不说话，过了很久，阿部才缓缓地说出了公司的约定，回绝了原一平的请求 。原一平却不肯打退堂鼓，问道：“常务董事，能不能自己去找董事长，当面提出请求？”阿部的眼睛瞪得更大了，更长时间的沉默之后，说了5个字：“姑且一试吧 。”说罢，用挤出的难以言状的笑容，打发了原一平出门 。
“以下犯上”却获得意外收获
等了几天，终于接到了约见通知，原一平兴奋不已地来到三菱财团总部，层层关卡，漫长的等待，把原一平的兴奋劲耗去大半 。他疲乏地倒在沙发里，迷迷糊糊地睡着了 。不知过了多长时间，原一平的肩头被戳了几下，他愕然醒来，狼狈不堪地面对着董事长 。串田大喝一声：“找我什么事？”还未清醒过来的原一平当即被吓得差点说不出话来，想了一会儿才结结巴巴地讲了自己的推销计划，刚说：“我想请您介绍……”就被串田截断：“什么？你以为我会介绍保险这玩意？”
原一平来前曾想到过请求被拒绝，还准备了一套辩驳的话，但万万没有料到串田会轻蔑地把保险业务说成“这玩意” 。他被激怒了，大声吼道：“你这混账的家伙 。”接着又向前跨了一步，串田连忙后退一步 。“你刚才说保险这玩意，对不对？公司不是一向教育我们说：‘保险是正当事’吗？你还是公司的董事长吗？我这就回我的公司去，向全体同事传播你说的话 。”原一平说完转身就走 。

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