需要注意的是，这三种突围策略并不是非此即彼，而可能同时被同一新锐品牌采用，新锐品牌通过组合策略的方式，实现最终的市场突围 。
 
例如自然堂，在功效成分上关联了雪参、雪松、龙胆花等有抗氧能力的雪地植物，以及红盐、绿泥等矿物质，在内容定制上聚焦在国潮联名、女性成长主题 。同时由于自然堂已经具有较强的品牌基础，在品牌运营上便借助直播、带货达人、流量明星等一整套矩阵生态的方式持续实现曝光，强化品牌价值及用户心智 。
 
同样，珀莱雅通过“海洋成分创新原料 科技IP内容定制 带货达人及科普大V口碑种草”实现专业且有温度的品牌认知强化；丸美通过“抗衰专利成分 眼部抗衰内容 代言人和KOL全面布局”将科研专利和抗衰价值深入人心 。
 
自然堂、珀莱雅、丸美这类已经具有较强品牌的企业，更多关注的是“从1到N”的进阶成长，而HBN、稀物集、凌博士这类注册成立不久的新兴品牌，在市场突围中则需要解决的是“从0到1”的挑战 。
 
HBN作为专精抗老的国货品牌，抓住了“双重真A醇”这一独家技术合成的创新成分，在内容传播上便围绕着这一创新成分展开，例如通过大量专业测评机构来印证成分功效，通过达人、明星种草带货，来输出成分的大众认知及转化 。
 
不难看出，对于刚成立不久的新兴品牌，市场突围的背后通常是集中力量实现单点的认知突破 。除了HBN聚焦在“双重真A醇”上，稀物集围绕“稀选松茸成分”进行市场突围，凌博士则以“4代冻凌玻尿酸”为核心，同时强化凌博士本人的专业IP形象进行市场推广 。
 
可以发现，这些新锐美妆品牌大多更加强调自身的专业科技属性，并借助“功效成分”的科普内容定制，最终抓住用户心智，而这也是当下用户消费行为偏好向“专业化”转变的结果 。

文章插图
图源：抖音电商&算数电商研究院&36氪研究院《2022抖音电商新锐美妆品牌白皮书》
 
通多大量的案例分析，《白皮书》总结梳理出了新锐美妆品牌通用的增长路径及营销方法 。简单来说就是通过 “STEP”（Surge-Touch-Expand-Persist）增长路径在抖音电商落地生根，同时借助品牌自播、达人矩阵、平台活动的组合，实现营销推并夯实市场地位 。

文章插图
图源：抖音电商&算数电商研究院&36氪研究院《2022抖音电商新锐美妆品牌白皮书》
 
通过《白皮书》也不难发现，新锐美妆品牌的爆发尽管呈现出“百花齐放”的态势，但背后也存在方法论、品牌策略的共性 。从行业发展趋势来看，用户对美妆功效成分的重视已经是一个不可逆的趋势，而对于潜力成分的挖掘，如今才刚刚开始，美妆这一古老的行业还存在大量的创新及增长空间等待品牌进行挖掘 。
 

• 韩国的luna和其他品牌有什么不一样
• 安徽比较好的茶叶有哪些？
• 宝健直销这个品牌怎么样？
• 泰国人喝豆浆吗? 什么品牌比较好？
• 最容易，简单的减肥方法是什么？？
• 彩妆大牌好用的明星单品 彩妆品牌排行榜前十名单品
• 想找一个专业减肥加盟的品牌，有靠谱的推荐吗？
• 国内大牌彩妆牌子 国内小众彩妆品牌
• 彩妆流行10大品牌 彩妆店必买的10个品牌
• 目前十大彩妆品牌 即将消失的彩妆品牌