怎样提高讲价成功率？

如果你对房子很满意 ， 有购买意向 ， 那么不要考虑太多 ， 直接将你的优惠点数说出来 ， 或者直接少多少钱告诉置业顾问 ， 并表示如果自己的价格能成交 ， 可以马上交定金 ， 如果不行就算了 ， 就不考虑了 。 置业顾问是最喜欢这样的购房者的 ， 因为购房者能做主交定金 ， 而且销售都讲究快速成交 ， 一般回去考虑的成交率就会小很多 。 所以如果置业顾问能优惠的一般都会满足购房者 ， 从而促成成交 。 如果购房者看房后扭扭捏捏 ， 让置业顾问猜不到购房者的意向 ， 这样讲价一般效果都不大 ， 置业顾问会认为是试探性的讲价 ， 现场交定金的几率很小 ， 所以一般都不会给到优惠 。

开发商为了吸引客户 ， 还会做出一些看似较大的优惠活动 ， 比如交5万团购费抵8万 ， 遇到这样的情况就要“当心”了 。 因为基本上都是开发商涨价后再优惠的 ， 其实房价并没优惠多少 ， 该讲价的还得讲价 。