“走出去”对北上广等主要城市的主导产业企业组成招商小组， 根据储备的潜力投资开发商， 定点、定位、定向地“走出去”实地拜访， 针对性地“一对一”重点宣传， 争取取得实质性进展 。
（2）改进引资方式， 开拓利用外资新路
引进外资战略要以优化产业结构为目标， 引进替代与出口导向相结合为基础 。
要搞好规划， 整合资源， 围绕本地主导产业、重点项目制定利用外资及招商的总体安排和部署， 动员组织本地包括自然资源、企业资源、人力资源等在内的资源， 形成目标一致的整体合力， 集中资源搞招商
企业招商营销策划的四大策略是啥？第一步：确定招商目标
招商策划是招商过程的第一步， 那么， 招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标 。 只有目标确立了， 策划工作才能做到有的放矢 。
确定目标包括三个方面:
第一， 要达到的目标是什么；
第二， 围绕目标进行随后的一切工作；
第三， 目标是否得到了实现 。
第二步：招商需要广泛收集各方面信息资料
招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息， 获取情报 。 信息收集对招商工作来说， 显得尤为重要 。 从一定程度上来说， 招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程 。 一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广， 就有可能获得较多的招商机会， 取得较好的招商成绩 。 如果信息闭塞， 与外界交往甚少， 要想招到较多的项目是不可想象的 。 因此， 在招商策划中， 收集资料、获取信息是非常重要的一环 。
第三步：制订各类招商方案， 并选出最优
招商方案的制订要考虑两个因素:
一是方案的可行性，
二是方案的可选择性 。
制定招商方案要切合实际， 制订的目标要能够实现， 或者说经过努力能够实现 。 不能不顾实际和可能凭空拍脑袋， 不切实际， 制订无法实现的方案 。 所谓方案的可选择性， 就是指要同时制订各类方案， 以利于决策人物能比较选择其中最优的方案 。
第四步：比较选择最优方案， 需要群策群力
各类招商方案提出来了， 比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节 。 如果方案选择得好， 继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当， 就会影响效果 。
第一， 要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致 。
第二， 要选择成功率较高的一种方案 。
第三， 要选择成本较小， 而效果又相对较好的一种方案 。
第五步：方案的实施， 更需要监督执行
方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程 。
一般说来， 实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的， 是可行和可靠的方案 。 因此， 实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法， 不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等， 在万不得已的情况下才改变会议的有关事项 。 方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间， 如举办一个招商会一般只是一星期左右 。
第六步：方案实施后的跟踪和反馈
跟踪和反馈主要表现在以下几个方面 。
第一， 主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见 。 在外商或他人眼里看来， 本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见， 对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴 。

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