在计划摘要中 ， 企业还必须要回答下列问题：
(1)企业所处的行业 ， 企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在那里 ， 谁是企业的顾客 ， 他们有哪些需求;
(4)企业的合伙人、投资人是谁;
(5)企业的竞争对手是谁 ， 竞争对手对企业的发展有何影响 。
摘要要尽量简明、生动 。 特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素 。 如果企业家了解他所做的事情 ， 摘要仅需2页纸就足够了 。 如果企业家不了解自己正在做什么 ， 摘要就可能要写20页纸以上 。 因此 ， 有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 。
2、产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时 ， 投资人最关心的问题之一就是 ， 企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题 ， 或者 ， 风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支 ， 增加收入 。 因此 ， 产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容 。 通常 ， 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利 。
在产品(服务)介绍部分 ， 企业家要对产品(服务)作出详细的说明 ， 说明要准确 ， 也要通俗易懂 ， 使不是专业人员的投资者也能明白 。 一般的 ， 产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍 。
一般地 ， 产品介绍必须要回答以下问题：
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题 ， 顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点 ， 顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施 ， 企业拥有哪些专利、许可证 ， 或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润 ， 为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能 ， 企业对发展新产品有哪些计划等等 。
产品(服务)介绍的内容比较具体 ， 因而写起来相对容易 。 虽然夸赞自己的产品是推销所必需的 ， 但应该注意 ， 企业所做的每一项承诺都是“一笔债” ， 都要努力去兑现 。 要牢记 ， 企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系 。 空口许诺 ， 只能得意于一时 。 如果企业不能兑现承诺 ， 不能偿还债务 ， 企业的信誉必然要受到极大的损害 ， 因而是真正的企业家所不屑为的 。
3、人员及组织结构
有了产品之后 ， 创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍 。 企业管理的好坏 ， 直接决定了企业经营风险的大小 。 而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证 。 因此 ， 风险投资家会特别注重对管理队伍的评估 。
企业的管理人员应该是互补型的 ， 而且要具有团队精神 。 一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才 。 在商业计划书书中 ， 必须要对主要管理人员加以阐明 ， 介绍他们所具有的能力 ， 他们在本企业中的职务和责任 ， 他们过去的详细经历及背景 。 此外 ， 在这部分商业计划书书中 ， 还应对公司结构做一简要介绍 ， 包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单 ， 包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料 。

• 智联招聘企业登录入口-智联招聘企业登录入口手机版
• 网络安全认证-网络安全证书有哪些
• 富士通dpk300-富士通dpk300说明书
• 书房装饰画 寓意好的山水画 这几幅国画不容错过
• 拼多多企业店铺注册人身份信息可以查到吗？附店铺如何注册？
• 书房装饰 一幅山水画，柔美了整个书房的挂画
• 她家不要沙发茶几电视，客厅改造成书房，全屋书香雅韵！
• 人力资源证书报考要求-人力资源证书报考有哪些条件
• 中国职业资格证书查询-国家资格职业证书查询
• 抖音小店企业服务中心在哪里？抖音使用有何技巧？