成本低 。通过展会提供的信息渠道和网络，企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可获得来自客户的即时反应 。据英联邦展览业联合会调查，展会营销的成本是大大低于推销员推销、公关、广告等手段 。
大多数知名展会通常都会吸引媒体的关注 。利用媒体进行曝光可以成为参展企业的优势，提升企业形象 。日益成熟的展览业对现代市场营销的渗透效应力越来越强，众多企业视展会营销为拓展市场的一把利刃 。
案例：海尔洗衣机
创立于1984年的海尔集团，经过19年的持续发展，现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团 。1984年海尔只生产单一的电冰箱，而目前它拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群 。海尔的产品出口到世界160多个国家和地区 。2003年，海尔全球营业额实现806亿元 。2003年，海尔蝉联中国最有价值品牌diyi名 。2004年1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，海尔排在第95位，是weiyi入选的中国企业 。2003年12月，全球著名战略调查公司Euromonitor公布了2002年全球白色家电制造商排序，海尔以3.79%的市场分额跃升至全球第二大白色家电品牌 。2004年8月号《财富》中文版评出最新“中国最受赞赏的公司”，海尔集团紧随IBM中国有限公司之后，排名第二位 。
冰箱、空调、洗衣机等产品属于白色家电 。作为在白色家电领域最具核心竞争力的企业之一，海尔有许多令人感慨和感动的营销故事 。
1996年，一位四川成都的一位农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，服务人员上门维修时发现，这位农民用洗衣机洗地瓜（南方又称红薯），泥土大，当然容易堵塞 。服务人员并不推卸自己的责任，而是帮顾客加粗了排水管 。顾客感激之余，埋怨自己给海尔人添了麻烦，还说如果能有洗红薯的洗衣机，就不用烦劳海尔人了 。农民兄弟的一句话，被海尔人记在了心上 。海尔营销人员调查四川农民使用洗衣机的状况时发现，在盛产红薯的成都平原，每当红薯大丰收的时节，许多农民除了卖掉一部分新鲜红薯，还要将大量的红薯洗净后加工成薯条 。但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力，于是农民就动用了洗衣机 。更深一步的调查发现，在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后，电机转速减弱、电机壳体发烫 。向农民一打听，才知道他们冬天用洗衣机洗红薯，夏天用它来洗衣服 。这令张瑞敏萌生一个大胆的想法：发明一种洗红薯的洗衣机 。1997年海尔为该洗衣机立项，成立以工程师李崇正为组长的4人课题组，1998年4月投入批量生产 。洗衣机型号为XPB40-DS，不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，价格仅为848元 。首次生产了1万台投放农村，立刻被一抢而空 。
一般来讲，每年的6至8月是洗衣机销售的淡季 。每到这段时间，很多厂家就把促销员从商场里撤回去了 。张瑞敏纳闷儿：难道天气越热，出汗越多，老百姓越不洗衣裳？调查发现，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天里5公斤的洗衣机不实用，既浪费水又浪费电 。于是，海尔的科研人员很快设计出一种洗衣量只有1.5公斤的洗衣机——小小神童 。小小神童投产后先在上海试销，因为张瑞敏认为上海人消费水平高又爱挑剔 。结果，上海人马上认可了这种世界上最小的洗衣机 。该产品在上海热销之后，很快又风靡全国 。在不到两年的时间里，海尔的小小神童在全国卖了100多万台，并出口到日本和韩国 。张瑞敏告诫员工说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场 。”

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