一“茅”在手，天下我有！
茅台酒的火爆，成就了不少酱香酒 。
事实上，酱香型白酒产量仅占中国白酒总产量的3%，销售额却接近15-20%，利润占全行业的35% 。也就是说，酱香酒的平均销售价格大约是其他白酒销售价格的10倍 。
而在众多酱香型酒企中，茅台是毫无争议的老大，可排行第二的国台酒最近却有点“烦”：

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节前销售破百亿本是大好事，谁知道春节的余温还未完全散去，有媒体就爆出，国台酒业的经销商们正在大规模“维权”，这也成为2022年开年以来酒业最受关注的事件 。
那么，作为茅台镇第二大酱酒企业，近年来的酱酒“黑马”，上市热门股，国台究竟怎么了？
壹
上市计划被搁浅、库存压顶、价格暴跌、经销商起诉......百亿国台遭遇水逆！
2022年初，有茅台镇第二大酿酒企业之称的贵州国台酒业公开宣称，公司2021年含税销售额实现了销售的爆发式、跨越式翻番增长,从2020年的40多亿跃升至百亿规模，正式成为百亿俱乐部新成员 。
社会舆论顿时一片哗然，要知道，全国白酒企业中营收过百亿的企业也是屈指可数，茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春、习酒、古井贡酒、牛栏山等，无一不是自然形成的白酒品牌，有悠久的历史、知名度高 。
而国台酒则是人为打造的品牌，其历史至今也不过堪堪20多年，用“待到山花烂漫时，它在丛中笑 。”这句诗来形容也毫不为过！
果然，烟花易逝，泡沫易碎！
刚刚攀上巅峰的国台酒，问题接踵而来 。
这不，春节刚过，有关国台压货导致经销商库存过大的消息此起彼伏，更有媒体爆出国台酒存在变相要求经销商购买天士力集团其他产品的质疑 。

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据搜狐财经报道，国台酒经销商反映的情况包括：
合同期内，经销商按约打款，厂方延迟发货造成经济损失；
国台单方面变更了配额计划，只向经销商们发倒挂的国标酒；
变相要求经销商购买天士力集团其他产品；
经销商返利迟迟不到账等问题 。

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爆料引起业内一片热议，同行看后不禁感到些许凄凉 。
贰
那么，酒厂和酒商闹不和，究竟怨谁呢？
酒厂认为，白酒市场那么好，尤其是酱香酒那么好，你为什么卖不好还会压货呢？你明显就是能力不行吗？怎么给你打个折扣回购过来，你还不愿意了吗？
经销商认为，合同约定要回购，一年没有卖出去了，酒是越放越香，越放越贵，你不说溢价回购吧，至少也要成本回购吧 。

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所以，这种扯皮的事没有办法判断对错的 。
不过可以看出，白酒市场已经不像前几年那么乐观了 。
有句话说得好，只有退潮的时候才能看出来谁在裸泳，以前行情好的时候不愁卖，真卖不出去存着来年说不定还升值呢，退货不存在的，一切也都被掩盖了 。
可是现在呢？
谁都不敢在手里压货，保持充裕的现金流才是王道啊！
其实，国台酒遭遇了上一个十年中茅台所遭遇的大部分问题，库存加大、产品失衡（国标占比过大，国台15和龙等则一货难求）、厂商矛盾频发 。

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