2月24日晚 ， 华为终端产品战略线线上发布会举行 ， 华为方面推出了更具革新的5G折叠屏手机HUAWEIMateXs ， 并将在全球上市 。
手机分销是天音控股（000829）的核心业务 ， 2月24日 ， 该公司在深交所“互动易”表示 ， 上市公司是华为终端销售主要代理商之一 ， 华为的全部产品 ， 包括手机、耳机等融合产品均有代理 ， 华为折叠屏MATEXs在国内市场开售后 ， 天音控股也将代理该款手机的销售 。
新冠肺炎疫情对零售行业冲击不少 ， 手机分销行业情况如何？
疫情影响属短期
据乐网数据统计 ， 疫情期间各大电商平台的下单率出现大幅上升 ， 除了口罩等防护物资的需求之外 ， 数码领域手机的销量也同样出现大幅度上涨 。
目前 ， 天音控股中国最大的手机分销和售后服务商之一 ， 预告2019年收入520-535亿元 ， 同比增长22.35%到25.88% 。主要合作伙伴为苹果 ， 华为 ， 三星等主要手机品牌 。
在A股上市公司中 ， 手机分销领域主要的包括天音控股和爱施德（002416） 。2月以来 ， 天音控股累计涨幅13.79% ， 爱施德同期涨幅13.27% ， 均已收复2月3日的大跌低谷 。2月25日 ， 天音控股和爱施德均显著走强 ， 分别收涨6.45%和3.31% 。
二级市场看涨在于5G终端的密集发布和对换机潮的期待 。相比普通零售企业面对疫情冲击 ， 对下门店避无可避 ， 但手机终端已有成熟的线上销售渠道 ， 比较而言受疫情影响在可以接受的范围内 。
就疫情对手机分销的影响 ， 2月25日 ， 天音控股披露的机构调研认为 ， 疫情对整个行业的影响是短期的 。
天音控股指出 ， 2020年1月份经营表现比较好 ， 同比去年增长20% ， 2月份销量与去年持平 ， 所以疫情对公司影响不大；同时 ， 上市公司业务人员通过线上线下相结合的方式 ， 使用微信 ， 抖音、快手等方式帮助店面销售 ， 整体业务已经恢复到比较好的水平 。
目前 ， 天音控股业务模式为将货物直接销售到零售店 ， 所以公司对库存的把握还是比较稳健 ， 主要是以销定采 ， 目前库存情况保持比较合理的情况 。
天音控股指出 ， 目前通过卫健委发布的数据看到疫情相对被控制 。疫情在没有反复的情况下 ， 从复工率的情况来看 ， 到本周公司下属全国25个分公司 ， 100多个销售办事处 ， 除湖北外基本都已复工 。全国开业经营的店面的数量占比也是逐渐提升 ， 3月份受疫情影响会很少 ， 疫情结束后预计会有一个爆发性的反弹增长 。
苹果5G新机或成拐点
2010互联网手机暂未崛起之前 ， 主要的销售渠道为运营商渠道 。但是在随后的几年中 ， 受到互联网手机品牌的冲击 ， 运营商补贴降低 ， 导致依赖运营商渠道的传统分销商例如收到冲击 ， 但随着以OPPO和vivo为代表的线下销售的手机品牌崛起 ， 线下渠道优势仍在 。
谈及线上与线下渠道的配合 ， 天音控股表示 ， 上市公司渠道包含线上线下 ， ToB和ToC的渠道 。天音与苹果的合作有三种方式 ， 即天音直接向综合手机店供货 ， 运营700多家苹果MONO专卖店 ， 向京东平台供货这三种合作模式进行销售 。

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